CASE #1699

滑る日だけ入れる賠償の保険をリフトの乗り場で知らせ、スキー客の加入を53%増やした損保の施策

保険交通広告・OOH 動画広告・YouTube広告サイト改善・LPO リード獲得認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員4,800人の損害保険会社では、年に数回だけ滑るスキーやスノーボードの客が、人にぶつけて大けがをさせた時の賠償を考えず、家の保険の特約の有無も知らずに滑っていた。ゲレンデの広告、動画広告、申込の画面の改修を実施。1日数百円で入れると示した結果、加入が53%増えた。

企業プロフィール: 保険｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約7,000万円

1 交通広告・OOH

提携する30のスキー場のリフトの乗り場とゴンドラの中に、上から滑る側が責任を負いやすいことと、乗り場で読み取って入れる二次元コードを冬の4か月載せた。

目的・効果滑る前の場で思い出してもらい、その日の加入につなげる。

金額 3,000万円（30か所・冬の4か月）

2 動画広告・YouTube広告

上の斜面から来た人が転んだ子にぶつかり、高額の賠償を求められた判例をもとに30秒で描き、冬の前からスキーの動画を見る人へ配信した。

目的・効果ぶつけた側の賠償を知ってもらい、保険の名を覚えてもらう。

金額 2,000万円（制作と冬の5か月の配信）

3 サイト改善・LPO

申込の画面を作り替え、滑る日と人数を選ぶと1分で入れる形にし、前の冬に入った人へは次の冬の初日に同じ内容で入り直せる案内を出した。

目的・効果その場で入れるようにし、加入を53%増やして翌冬も続けてもらう。

金額初期費用800万円＋月額100万円