CASE #3755

修理の拠点を置けない小規模のメーカーに各地の工房の席を割り当て、152台のポンプを直した施策

医療機器展示会・リアルイベント Web広告・リスティングリード獲得顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員287人の輸液ポンプを作り6か所に修理の工房を持つ医療機器メーカーでは、修理の人手を本社にしか置けない数十人の作り手が、病院から戻る機器の修理に3週間かかり、次の更新で外されていた。展示会と検索広告を実施。各地の工房の席を割り当てた結果、152台を近くで直した。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約855万円

1 展示会・リアルイベント

医療機器の開発と製造の展示会に年1回出展し、全国6か所の工房の作業の席と、他社の手順書と部品を受け取って直す流れ、許可の区分の早見を見せた。

目的・効果本社へ送らせて3週間かかる修理を、近くの工房で直す商談を始める。

金額 400万円（出展と実物の準備）

2 Web広告・リスティング

「医療機器修理外注」「修理業許可委託」など同業の品質と修理の担当が調べる語に検索広告を1年間出し、工房の席の空きと月額の頁へ誘った。

目的・効果他社の機器を各地の工房で直す台数を、初年度に152台にする。

金額月額30万円（1年間・運用費込み）

デボノは、3766件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。