CASE #4479

ペンチやスパナを産地の鍛造の工房から買い手へ直に出させ、作り手の販売額が36%増えた施策

小売・EC サイト改善・LPO Web広告・リスティングリード獲得リードナーチャリング

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概要

従業員917人の工場と工事の現場へ工具と消耗品をネットで売る通販の会社では、問屋の廃業で売り先の細る手道具の作り手が、自分で通販を始めても名が知られず、手を余らせていた。頁の改修と検索広告を実施。作り手から買い手へ直に出す形にした結果、直送の販売額が36%増えた。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約848万円

1 サイト改善・LPO

品目と月に出せる数を入れると取り分と出品までの日数が出て、そのまま出品を申し込める頁に改修し、撮影と説明の代行と伝票の発行の流れも載せた。

目的・効果直送の品の販売額を、前年より36%増やす。

金額 300万円（頁の設計と改修）

2 Web広告・リスティング

「工具ネット販売出品」「作業工具直送取引」など手道具の作り手の社長が調べる語に絞った検索広告を1年間出した。売れる量は約束しないと添えた。

目的・効果産地の作り手から、在庫を置かない出品の申込を受ける。

金額月額35万円（1年間）

デボノは、4486件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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