CASE #5396

愛犬の誕生日をトリミングの帰りに専用のケーキで祝わせ、仕入れるサロンを57%積み増した施策

製造業（食品・消費財） TVCM 新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙リード獲得顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,372人の犬と猫のおやつを作る九州の食品の会社では、一人か二人で犬の毛を整えるトリミングの店主が、常連に愛犬の誕生日の品を頼まれても、自ら焼けば施術の枠が削られ断っていた。CM、業界誌、封書を実施。名入れの冷凍のケーキを卸した結果、仕入れる店が57%増えた。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,867万円

1 TVCM

飼い主がトリミングの帰りに名入れのケーキを受け取り、家で愛犬と祝う場面を15秒で描き、佐賀の局の日曜夜の情報番組を13週提供し、スポット120本を流した。

目的・効果九州の飼い主とトリミングの店に、誕生日のケーキを知らせる。

金額 730万円（提供13週とスポット）

2 新聞・雑誌・業界誌

ペットの業界誌に年12回の広告と、冷凍のケーキを店の冷凍庫で預かり、飼い主に頼まれた日に渡す段取りの記事を載せた。製造と表示は当社が行う。

目的・効果ケーキの受け渡しを考える店から、試しの申込を集める。

金額 360万円（業界誌の広告と記事12回）

3 DM・手紙

九州と全国のトリミングの店宛に、試しのケーキの申込の葉書と、名称と原材料と賞味の期限を載せた表示の見本を添えた封書を年4回送った。

目的・効果ケーキを仕入れるトリミングの店を、前年より57%増やす。

金額 500万円（葉書つき封書4回）