CASE #761

机上訓練の講座と計画を作っただけの施設宛の封書で訓練の依頼を月間12件にした防災研修の施策

介護・福祉 DM・手紙自社ウェビナーリード獲得商談創出

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概要

従業員12人の介護施設の防災と感染症の研修を請け負う会社では、BCPの策定が義務になっても、ひな形を埋めただけで訓練をしていない施設が多かった。机上訓練の進め方の講座と、施設長宛の封書を実施。年の訓練の回数を施設の種類別に示した結果、訓練の依頼が月間12件になった。

企業プロフィール: 介護・福祉｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約200万円

1 DM・手紙

介護施設の施設長へ、施設系は年2回、訪問や通所は年1回という訓練の回数と、運営指導で確かめられる記録の例を書いた封書を送った。

目的・効果計画を作っただけの施設に訓練を頼んでもらう。

金額年間40万円（年2回1,000通）

2 自社ウェビナー

施設長と主任に向けて、停電や感染者が出た日を想定した机上訓練の進め方を、実際の台本で見せる講座を月1回オンラインで開いた。

目的・効果訓練の外注を考える施設を集め、依頼を月間12件にする。

金額 1回あたり10万円（企画と配信）

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