CASE #783

切削との単価差を並べる出展と置き換えの記事で図面の持ち込みを2.4倍にした焼結部品メーカーの施策

製造業（素材・部品）展示会・リアルイベント SEO・コンテンツマーケティングリード獲得商談創出

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概要

従業員100〜200人の焼結部品メーカーでは、切削品を焼結に替えれば安くなる部品でも、設計者に知られず相見積もりに呼ばれなかった。機械要素の展示会への出展と、置き換えを解く記事を実施。同じ形の切削品と焼結品の単価を並べて見せた結果、図面の持ち込みが2.4倍になった。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 展示会・リアルイベント

機械要素の展示会に年2回出展し、同じ形の部品を切削品と焼結品で並べ、1万個と10万個での単価を札で示した。図面を持ち込める相談席も置いた。

目的・効果図面の持ち込みを出展前の2.4倍にする。

金額 380万円（年2回の出展料と装飾）

2 SEO・コンテンツマーケティング

切削から焼結に替えられる形と替えられない形を、穴や段差の条件ごとに解く記事を月4本公開し、末尾に図面の送り先を置いた。

目的・効果置き換えで調べる設計者からの相談を月10件にする。

金額月額20万円（記事4本）

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