CASE #5139

修繕のため預かった取引先のモーターを損ねた時の弁償まで契約に含め、加入が16%多くなった施策

保険新聞・雑誌・業界誌 MA・メールマーケティングリード獲得

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概要

従業員318人の企業の賠償の保険を引き受ける損害保険の会社では、取引先のモーターを預かって巻き替える修理の工場が、預かり物を壊すと弁償することになるのに、自社の火災の契約では補われないと知らずにいた。業界誌と配信を実施。弁償を補う形を示した結果、契約が16%増えた。

企業プロフィール: 保険｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約693万円

1 新聞・雑誌・業界誌

電動機と回転機の修理の業界誌に年12回広告を出し、吊り上げの落下や火事で預かった機械を壊した例の連載を載せた。募集は登録した代理店が行う。

目的・効果預かり物の補償が無い工場の社長に、受託物の保険を知ってもらう。

金額 410万円（業界誌12回と連載）

2 MA・メールマーケティング

資料を求めた工場へ、預かる台数と保管の場所から保険料の目安が出る表と、補償の範囲と対象外の例を1年間配信した。

目的・効果受託物の賠償の保険の契約を、前年より16%増やす。

金額月額15万円（1年間の配信と運用）

デボノは、5206件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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