商談創出のBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の工業用のミシンのメーカーでは、作業服と制服を縫う縫製所が、鋏で一枚ずつ切る熟練の裁ち手が退き、裁断が縫う工程に追いつかず、短納期の注文を断っていた。展示会、動画、業界紙を実施。重ねた布を刃で切り分ける機種を示した結果、商談が2.6倍になった。

従業員50人以下のラベルの原紙の素材の会社では、冷凍の餃子としゅうまいを手で包む製造元が、普通の紙のラベルを貼って冷凍し、解凍や出し入れの結露で表示が剥がれ、表示の無い品として返されていた。展示会と資料を実施。結露しても付く糊の紙に替えた結果、返る品が27%減った。

従業員50人以下の高原の畑で赤紫のキャベツを育てる農業法人では、食品の天然の色素を抽出する添加物の会社が、原料の多くを輸入に頼り、天候と為替で値と色の濃さがぶれ、国産を求める声に応えられずにいた。展示会と検索広告を実施。色の値を区画ごとに付けて出した結果、量が14%増えた。

従業員100〜500人の県内で食品スーパーを16店展開する小売の会社では、清涼飲料を全国へ出す作り手の開発の部門が、発売の後の集計を待って味や量を直し、売れない品が棚から外されていた。業界紙と調べの公表を実施。全店で4週間試し売りして返した結果、改良の判断が7週間早まった。

従業員1,000人以上の機械の部品とねじを全国の拠点から卸す専門商社では、搬送の装置を案件ごとに設計する機械の作り手が、設計者ごとに違う特注のねじで品番が数千に膨らみ、少量の納期待ちで据付が遅れていた。展示会と手引きを実施。部品表から規格品へ寄せた結果、品番が36%減った。

従業員1,000人以上の路線と貸切のバスを走らせる会社では、大雨で不通の区間を抱える鉄道の会社が、運転士の不足で代行の便が列車の半分以下に減り、通学の客が乗りきれずにいた。業界誌と封書を実施。24時間で車と要員を集める形を示した結果、手配が月間33件になった。

従業員1,000人以上の企業向けの賠償の保険を引き受ける損保では、生成AIを組み込んだ仕組みを企業へ出すSaaSの会社が、大企業にAIの誤りの補償を問われ、今の保険で足りるか分からず、商談が滞っていた。調べの公表、動画、記事を実施。特約で補った結果、加入が3.1倍になった。

従業員500〜1,000人の低湿度の部屋とクリーンルームを施工する建設会社では、乾燥室を増やしたい電池の工場が、隣で工事をすると湿気が入り品質が揺れると恐れ、列も止められず、増設を先送りしていた。展示会と駅の掲出を実施。露点を記録しつつ区画を継ぎ足した結果、受注が81%増えた。

従業員500〜1,000人の香辛料とハーブを国内で挽いて小瓶に詰める食品メーカーでは、台所の売場で香辛料を売る生活雑貨のチェーンが、輸入の瓶の船便の遅れで欠品し、まとまって届くと期限の近い瓶を値引きしていた。広告と配信を実施。2週ごとに補充した結果、欠品と値引きの無い棚になった。

従業員500〜1,000人の茹で麺機と揚げ物の機械を手掛けるメーカーでは、茹での持ち場の新人を育てきれないうどんのチェーンが、任せるまで約8か月かかり、熟練の人が昼の山に張り付き、新店のたびに人が足りなかった。出展と動画を実施。籠が自ら上がる釜を据えた結果、育成が4か月で済んだ。

従業員1,000人以上の光を来た方向へ返すシートを製造する素材の大手では、標識の面の色あせを抱える県と市の道路の管理者が、点検で傷んだ面を見つけても予算が限られ、安い膜で張り替えては数年で色あせていた。出展、専門誌、講座を実施。10年の費用で比べた結果、販売が27%増えた。

従業員100〜500人の医薬部外品の浴用剤と外用剤を製造販売する製薬会社では、雑貨の入浴剤では効き目を書けない温泉旅館が、温泉の効能と混ぜた書き方を指摘され、売店から下げていた。CMと展示会を実施。承認の範囲の効能だけを書き旅館の名で造った結果、受託の売上が42%増えた。

従業員500〜1,000人の急性期の病院を置く医療法人では、感染対策の加算に病院の実地の指導が要る老人ホームが、指導してくれる医療機関を見つけられず、毎冬の熱や下痢の流行で職員を欠いていた。講座と手引きを実施。感染の班が浴室や食堂を歩いて助言した結果、指導先が2.3倍になった。

従業員1,000人以上の全国に冷凍の倉庫を持つ物流会社では、冷凍庫が手狭で年末の数を凍らせて置けない洋菓子の製造会社が、クリスマスのケーキを直前の数日にしか作れず、予約を絞って断っていた。展示会、封書、配信を実施。季節の棚を小口で貸した結果、使う会社が4.4倍になった。

従業員50人以下の木造の家の改修を請ける建設会社では、母屋の風呂と洗面を家族と分けられない農家が、農泊を始めたくても客に気を遣わせると考え、費用と消防の決まりが分からず踏み出せずにいた。CMと頁の改修を実施。客の専用の水回りを造った結果、改修の工事が31%伸びた。

従業員100〜500人の小売の店の受注と在庫の仕組みを開発する会社では、入学の前に体操服の寸法を紙で集める文具店が、注文の紙と現金を家族で数え、書き違いの交換と仕分けに追われ、入学式の前に渡しきれずにいた。展示会と配信を実施。受付をネットへ移した結果、準備が10日短くなった。

従業員50人以下の習い事の受付と月謝のクラウドを出す会社では、ネットの碁から来た打ち手を迎えあぐねる碁会所の席主が、手書きの勝敗表と記憶で手合いを組み、置き石で揉め二度目に来ない人が多かった。専門誌と封書を実施。記録から手合いを割り出した結果、61の碁会所が記録を移した。

従業員50人以下の走る人の記録を計る計時の会社では、市民マラソンの運営を任されたイベントの会社が、秋の日曜に大会が重なって計時を押さえられず、手作業の計時と郵送の記録で走者の不満を受けていた。動画と封書を実施。直後に記録を携帯へ送った結果、任される大会が3.2倍になった。

従業員100〜500人の石炭の灰を混和材として扱う電力のグループの会社では、海沿いの橋の工事へ打つ生コンの工場が、灰を入れた配合を求められても、品質の揺れと固まる遅さを案じ、試し練りに手が回らずにいた。手引きと説明会を実施。試し練りを共に行った結果、買い入れが1.8倍になった。

従業員50人以下の風車の上で働く人の安全の訓練を行う研修の会社では、洋上の風車を建てる工事の元請けが、地場の下請けの技能者に安全の訓練を求めても、施設が遠く数日現場を空けられず、塔へ入れずにいた。展示会と封書を実施。近くの拠点で開いた結果、修了が3か月早く揃った。

従業員500〜1,000人の注射剤と錠剤を製造する中堅の製薬会社では、供給の責任者を置く支度が進まない会員の製薬会社が、毎月何を見張るか分からず、限定出荷を病院と卸へ直前に伝えて苦情を受けていた。講座と頁の改修を実施。在庫の見通しの台帳を示した結果、講座の参加が1.6倍になった。

従業員100〜500人の機械や車両を中堅企業へ貸すリース会社では、借り手から全契約の明細を求められる銀行系や独立系のリース会社が、紙の台帳から拾って回答に8週かかり、大手へ借り換えられかけていた。動画と検索広告を実施。明細を一括で出す仕組みを貸した結果、回答が5週間早まった。

従業員50人以下の人が亡くなった物件を買い取る不動産会社では、人の死を告げる線引きに迷う町の仲介業者が、売主に告知の要否を問われても答えられず、後で揉めるのを恐れ、媒介を断っていた。封書と講座を実施。国の指針の線引きを共に学んだ結果、判断の照会が月間36件になった。

従業員1,000人以上の常用の派遣の社員を含む人材の会社では、工場や物流の拠点へ人を送る派遣元が、時給を大手と並べても、資格や子育ての手当の差で働き手が契約の更新の時に大手へ移っていた。駅の看板と頁の改修を実施。手当の仕組みを共に使った結果、更新が8ポイント増えた。