商談創出のBtoBマーケティング事例

従業員500〜1,000人の会員の継続を助言するコンサルの会社では、ドラマとアニメを月額で見せる定額の動画の配信の会社が、話題の作品の最終話の翌月に解約が跳ね、見る作品を見失った会員が戻らずにいた。配信と見本市を実施。次の作品を知らせる型を設計した結果、継続が4ポイント上がった。

従業員500〜1,000人の観光の販促の広告の会社では、丘一面の花で客を呼ぶ花の観光園の運営会社が、見頃が年ごとに1〜2週ずれ、組んだ団体のバスの日程が咲く前や散った後に当たっていた。CMと講座を実施。開花の速報で出稿を動かした結果、見頃の団体が約30台から約160台になった。

従業員1,000人以上の卵の加工品を外食へ卸す会社では、持ち帰りと宅配の寿司の店を百数十店抱える外食のチェーンが、茶わん蒸しを店で一つずつ蒸し、夕方の注文の山で蒸し器が埋まって握りの手が止まっていた。封書、配信、講座を実施。冷蔵の器入りを納めた結果、手間が33%減った。

従業員1,000人以上の建設と林業の機械を造る会社では、急な斜面の山で間伐と主伐を受け持つ森林組合と林業の会社が、人が木の根元に立ってチェーンソーで切るしかなく、けがが続いていた。実演、講座、公表を実施。離れて操る機を出した結果、販売が年約5台から約22台になった。

従業員500〜1,000人の光を散らす樹脂の板を押し出す素材の会社では、天井や壁の照明の器具を作る照明の作り手が、器具を薄くすると板越しにLEDの粒が透けて並び、板を濁らせると暗くなり、見直しが続いていた。見本市と手引きを実施。並べて点灯した結果、新しい器具の見積の定番になった。

従業員100〜500人の静脈を映す機器を作る医療機器の会社では、看護師十数人で在宅の療養者を訪ねる訪問看護の会社が、暗い寝室で点滴や採血の針を刺す時に血管が見えにくく、刺し直しが続いていた。小間と検索広告を実施。静脈を腕に光で映した結果、販売が年約8台から約48台になった。

従業員500〜1,000人の取引の保証を手がける金融の会社では、ショールームの展示物を一品ずつ作る社員二十人ほどの工房が、大手に前金の返還の保証状を求められ、銀行の担保が重く大口を見送っていた。誌面と見本市を実施。面談の日に審査を決めた結果、保証が年約18件から約60件になった。

従業員50人以下の事務所の移転を手伝う不動産の会社では、社員四十人ほどで受託のソフトを開発する会社が、大型ビルの上の階へ移る内装を、ビル側の業者に相場の倍近くで見積もられ、言い値で判を押しかけた。記事と手引きを実施。項目ごとに積算し直した結果、内装の金額が18%減った。

従業員1,000人以上の便りを手書きで作る広告の会社では、肌の手入れの相談に乗る化粧品の専門店が、数百人の常連へ新作を知らせる手書きのはがきを店主が書ききれず、印刷では来店が細った。駅の掲出と配信と公表を実施。代筆した結果、見積が年約800件から約1,200件になった。

従業員50人以下のレコードの洗浄機を作る機械の会社では、中古の盤を買い取って扱うレコードの店が、持ち込まれた盤のかびと埃で試聴の針音がざらつき、店主が1枚ずつ手で拭いて棚に出せずにいた。動画と専門誌を実施。超音波で洗う機を見せた結果、販売が年約25台から約60台になった。

従業員100〜500人の耐水の紙を作る素材の会社では、住宅地の通りで贈り物の花を束ねて売る生花店が、プラスチックを減らそうと普通の紙に替えると根元の水で濡れて破れ、持ち帰る途中で崩れていた。業界紙と封書を実施。膜を貼らない耐水の紙を出した結果、フィルムの仕入れが29%減った。

従業員100〜500人の県が管理する空港の利用を進める県の部局では、アジアから地方の空港へ路線を探す格安の航空会社が、空港ごとに減免と地上の業務と夜の駐機の条件を問い合わせ、決めるまで約95日かかっていた。誌面と説明会を実施。英語の一式を先に出した結果、決定が23日早まった。

従業員1,000人以上の公の建物の中で総菜と軽食の店を営む飲食の会社では、庁舎の窓口を電子化で縮めた市が、1階に人の寄らない一角が残り、議会から使い道を問われていた。封書と配信を実施。行政財産の貸し付けで量り売りの店を出した結果、他の自治体の照会が月間69件になった。

従業員1,000人以上の訪問介護と福祉用具の貸与を全国に広げる介護の会社では、在宅の介護のベッドと手すりを開発する作り手が、新しい型を六畳間に置くと柵が壁につかえ、貸与の事業者から戻されていた。CM、出展、手引きを実施。家で2週間試した結果、506世帯が評価に加わった。

従業員1,000人以上の損害保険の大手では、家具と家電を月額で貸し出す会社が、返ってきたソファの染みや猫の爪の傷を利用者に請求するたびにもめ、請求を諦めて張り替えの費えを抱えていた。駅の掲出と動画を実施。利用者の汚損を補償に繰り入れた結果、加入の相談が月間49件になった。

従業員100〜500人の海沿いの宿を建てる建設の会社では、海沿いでリゾートの宿を十数館営む会社が、新しい棟を開いて数年で手すりと屋外機の架台が潮で錆び、毎年の塗装と金物の交換が重なっていた。配信と記事を実施。鉄を使わない材を設計の段から決めた結果、手入れの費えが37%減った。

従業員50人以下の事業の切り離しの段取りに強いコンサルの会社では、事業部を投資の会社へ譲る総合電機が、給与と経理を元の会社に頼り、移行の期間の取り決めを延ばし続けていた。封書と手引きを実施。給料日と月末の締めを二度試しに回した結果、独立した側が最初の給料日を自前で迎えた。

従業員500〜1,000人のカードの仕分けの機を作る機械の会社では、トレカを買い取って一枚ずつ売る専門店のチェーンが、客の持ち込む数千枚の束を手で種類と版に分け、査定に数時間かかって客を待たせていた。見本市と動画を実施。束を機で分けた結果、販売が年約10台から約19台になった。

従業員1,000人以上の紙とパルプの素材の大手では、カプセルトイを企画する玩具の会社が、回し終えた樹脂のカプセルが売場の回収箱に溢れて置き場の店から苦情を受け、樹脂の値上がりも重なっていた。見本市と公表と配信を実施。紙の容れ物を納めた結果、出荷の額が21%増えた。

従業員100人以下のイチョウを育てて銀杏を出す農業法人では、季節の品書きに銀杏を出す個人の割烹が、仕込みの合間に殻を割り薄皮をむく手間で皿の数を絞り、旬の数週しか出せずにいた。封書と動画を実施。むいた実を小袋で凍らせて卸した結果、年約0.5tが約2.1tになった。

従業員100人以下の看護と医療の学校の受験を教える予備校では、看護師を目指して働く社会人が、独学では小論文と面接の準備が進まず、中学の数学も忘れていて、願書の締め切りを何年も見送っていた。駅とバスの掲出と説明会を実施。分数から教えた結果、127人が看護の学校へ入学した。

従業員1,000人以上の全国に家電の量販の店を数百店展開する小売の会社では、十年を超えるエアコンをだましだまし使う家庭が、真夏に冷えなくなってから店へ走り、取り付けまで何週間も待っていた。掲出と検索広告と記事を実施。春の枠を出した結果、約0.5万件が約3.1万件になった。

従業員50人以下の衣装を吊ったまま運ぶ箱型の車を走らせる運送の会社では、週末の競技会へドレスを抱えて出る競技ダンスの選手が、羽根と石の重いドレスを畳めずに電車を乗り継ぎ、控室で型崩れを繕っていた。誌面と頁の改修を実施。往復の便を出した結果、申し出が月間76件になった。

従業員100人以下の事業用の土地の鑑定に強い不動産の鑑定の会社では、代表の個人の土地に工房を構える建具の製作所が、底地を会社へ移す値を路線価で決めかけ、税理士に時価との差を問われて止まっていた。駅の看板と配信を実施。評価書を出した結果、発行が年約8件から約41件になった。