商談創出のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の家庭のネットと機器の設定を請ける開発の会社では、子が生まれてからの画像を携帯にだけためている子育ての世帯が、機種の替えで数年分を失いかけ、移す先が分からずにいた。頁の改修と配信を実施。保存の機器へ毎晩写す設定を訪ねて行った結果、申込が月間39件になった。

従業員100〜500人の人工の岩とホールドを樹脂で成形する素材の会社では、ジムへ通う時間が取れず自宅の壁で登りたいボルダリングの愛好家が、下地への留め方が分からず、据え付けを延ばしていた。催しと記事を実施。下地の図を描いて一式で出した結果、セットの販売数が34%増えた。

従業員50人以下の舞台の演出の機材と霧の液を輸入する商社では、演出の霧で火災の感知器が鳴り、公演を止めて客を外へ出したライブハウスの運営元が、霧を使えず出演者の不満を受けていた。動画と検索広告を実施。水性の液と量を絞る機材を示した結果、照会が月約5件から4.6倍になった。

従業員1,000人以上の障害のある人のグループホームを営む会社では、空室が埋まらず家賃の値下げを重ねる一棟のアパートの持ち主の会社が、広告費もかさみ売るか迷っていた。手引きと講座を実施。棟を丸ごと長く借り上げる形を示した結果、見積の求めが年8社から3倍になった。

従業員1,000人以上の医療用と動物用の医薬品を作る製薬会社では、分娩の後に乳熱で立てなくなる牛を抱え、夜の見回りに追われる酪農の法人が、治療と廃用で損を重ねていた。CMと誌と展示会を実施。分娩の前後に時刻どおり飲ませる手順を広めた結果、乳熱で治療した頭数が15%減った。

従業員1,000人以上の企業の発送を受け持つ物流の会社では、年末に取引先へ配る名入れのカレンダーを刷る印刷会社が、11〜12月に数百社分の宛先の梱包を社員が夜通し行い、宛名の取り違えで苦情を受けていた。検索広告と動画を実施。名簿から梱包した結果、面談が月間57件になった。

従業員1,000人以上のショッピングクレジットを扱う信販会社では、端末を一括でしか売れない格安SIMの会社が、高い機種を望む客を大手へ逃し、分割も与信の負担で出せずにいた。CM、展示会、手引きを実施。頁に分割を組み込んだ結果、端末が月800台から1,600台になった。

従業員100〜500人の店舗の内装と消防の設備を手掛ける建設会社では、客を部屋に閉じ込める演出で人を呼ぶ脱出ゲームの店の運営元が、内装の後の消防の検査で錠と誘導灯の直しを求められ、演出を作り直して開業を延ばした。封書と公表を実施。設計で両立させた結果、初日が11日早まった。

従業員100〜500人の不織布の衛生用品を手掛ける消費財の会社では、夕方に寝台のタオルの洗い替えが尽きるもみほぐしの店のチェーンが、次の客を待たせ、リネンの業者への払いも上がっていた。封書と記事を実施。使い切りのシーツに替えた結果、採り入れた店が40店から140店になった。

従業員100〜500人の天然のコルクを砕いて粒をそろえる素材の会社では、夏の昼に人工芝が熱を持ち予約の取り消しが続くフットサルのコートの会社が、黒いゴムの粒が靴や服につく苦情も受けていた。展示会と動画を実施。粒をコルクへ入れ替えた結果、夏の日中の取り消しが51%減った。

従業員50人以下の給湯室と冷蔵庫の清掃を請ける会社では、共用の冷蔵庫に名札の無い食べ物がたまる数十人の事務所の総務が、傷む物の匂いの苦情を受けても誰の物か分からず、年末に一人で片付けていた。検索広告と頁の改修を実施。週1回告げてから処分した結果、打診が月間22件になった。

従業員100人以下の無人航空機の教習所を3か所に置く会社では、薬剤の散布を委託に頼る露地の野菜の農家が、繁忙期に順番を待つ間に虫と病気を広げ、自前の機体を持っても申請の手順が分からず飛ばせずにいた。CMと専門紙を実施。数日の教習に収めた結果、受講が57%増えた。

従業員100人以下の介護予防の教室を市から受けてきた介護の会社では、生徒の多くが七十代を迎えた個人の社交ダンスの教室が、回転や後ろへ下がる時によろける生徒を抱え、怖がった人が来なくなっていた。封書と講座を実施。理学療法士が講師に教えた結果、174人が転ばずに踊り続けた。

従業員100〜500人の病院や職場に置く自動の血圧計を作る医療機器の会社では、年配の客の増えた個人のダイビングショップが、潜る前の体調を確かめる手立てが申告の紙だけで、声を掛ける目安を持てずにいた。展示と配信を実施。受付へ貸し出した結果、置く店が5軒から22軒になった。

従業員500〜1,000人の住宅のリフォームと外構を施工する建設会社では、自宅でも汗をかきたいと庭先の空きを眺めるサウナの愛好家が、基礎と電気と排水を誰に頼むか分からずにいた。CMと催しを実施。樽形の小屋を電気の炉ごと据えた結果、商談が約25件から約80件になった。

従業員100人以下の住宅を建てる人の側に立って見積と図面を見るコンサル会社では、見積の総額だけを比べて判を押しかける、注文住宅を建てる人が、着工の後に地盤と外構の費用を言い渡されていた。手引きと検索広告を実施。契約の前に項目ごとに照らした結果、想定外の支払いが37%減った。

従業員100人以下の企業の催しと式典の演出と映像を請ける広告会社では、指輪を用意しても言い出す場を決めきれずにいる交際中の人が、店選びと時機に迷い、記念日を何度も見送っていた。動画と検索広告を実施。会場と花束と弦楽の生演奏を一式で整えた結果、下見の予約が月間33件に上った。

従業員100〜500人の県で水力の発電所と工業用水を持つ企業局では、地元の電気を売りにしても市場の値の乱高下で仕入れの値を読めない県内の新電力が、県営の水力の電気に手が出ずにいた。発表と検索広告を実施。小口に分けた枠で公募した結果、市場からの買いが18%減った。

従業員100人以下の子ども向けの劇を各地で上演する劇団では、会員が減って年に数回の公演の代金を会費で賄えない子ども劇場の鑑賞の会が、大きな劇団の作品を呼べず例会の数を減らしていた。動画と封書を実施。近くの会と日程を組んで1回の代金を下げた結果、公演の依頼が23%増えた。

従業員100〜500人の都市ガスの保安の検査と研修を手掛けるエネルギーの会社では、ガス主任技術者が定年を迎えても資格を持つ次の人がいない都市ガスの会社が、若手に緊急の止め方を教えられずにいた。展示会と手引きを実施。模擬の設備で実技を重ねた結果、当番に立つまでが3か月縮んだ。

従業員50人以下のゲレンデの麓でスキーとスノーボードを売る店では、同業の各地のスキー店が、初滑りの前に研磨の頼みが重なり、手で削るため客を数週間待たせ、量販の店へ客を取られた。記事と手引きを実施。板を機械で研いで返した結果、研磨が約400本から約920本になった。

従業員1,000人以上の福祉用具の貸与を手掛ける介護の会社では、同業の貸与事業所が、電動ベッドが動かない連絡を受けても作り手の修理の訪問が数日先になり、利用者が起き上がれず、苦情を受けた。駅の掲出と検索広告を実施。即日に直した結果、修理が17%増えた。

従業員100〜500人のネットの店へカードの決済をつなぐ決済代行の会社では、同業の小さな決済代行の会社が、審査の後に加盟店が売る品を替えても気づけず、チャージバックが膨らみ、カード会社から改善を求められていた。配信と頁の改修を実施。契約の後も巡回した結果、額が42%減った。

従業員50人以下の図解の清書を引き受ける広告の制作会社では、製品の頁の改修で図の作画が追いつかないWebの制作会社が、機器の構造を図で見せる頁を求められ、図だけで公開の日を延ばしていた。頁の改修と見本の便を実施。ラフから数日で清書した結果、照会が月間42件になった。