商談創出のBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の産業用ロボットの会社では、持ち帰り弁当の店を全国に置くチェーンの工場が、盛り付けに1列7〜8人を並べても週末前に人が揃わず品を減らし、崩れる惣菜はロボットに向かないと見ていた。動画、封書、配信を実施。試しの列を置いた結果、商談が2.2倍になった。

従業員500〜1,000人のサファイアを育てて磨く素材の会社では、中価格の腕時計を企画する時計の作り手が、風防の擦り傷で交換が多くても、サファイアは大量でないと値が合わず、反射で文字盤が見にくいと聞き替えずにいた。業界誌と記事を実施。小ロットで磨いた結果、試作が月間25件になった。

従業員100〜500人の都市ガスの会社では、地方の町へ導管でガスを配る小さなガス会社が、国に古い管の対策を求められ、白ガス管の残る区域が古い図面では分からず、技術者の退職で調べる手も足りずにいた。手引きと公表を実施。腐食の調べと入れ替えの順を請けた結果、延長が39%増えた。

従業員1,000人以上の試験監督を含む全国に会場を持つ試験の運営の会社では、年2回の紙の検定を催す業界の協会が、問題の印刷から合否の通知まで2か月近くかかり、遠くの受検者も減っていた。展示会と検索広告を実施。問題の電子化から段取りを請けた結果、最初の回が10週間早まった。

従業員50人以下の印刷の資材を卸す商社では、自動現像機を抱える組合員の印刷所が、現像液の交換と廃液の処分に費用がかさみ、現像機の部品の供給も終わりかけ、現像のむらで版の作り直しも出ていた。封書と手引きを実施。無処理版へ替える段取りを示した結果、製版の工程が23%減った。

従業員50人以下の手術の器械を製造する会社では、器械に刻むコードが揃わない小さな鋼製小物の製造元が、病院が器械ごとに滅菌の履歴を追い始めても、刻み方がばらばらで照合できず、入替の候補から外されていた。掲出と検索広告を実施。位置と中身を揃えた結果、照合が15ポイント上がった。

従業員100〜500人の鉄道の車両のリースを扱う中堅のリース会社では、地元の鉄道から車両の更新を持ち込まれる地銀系のリースが、1編成で数億円の額が与信の枠を超え、残価も見られず、話を断っていた。業界誌の連載と配信を実施。数社で額を分ける型を示した結果、条件の決定が9日早まった。

従業員1,000人以上の木造の設計部を持つ大手のゼネコンでは、耐火の認定を持たない地場の中堅ゼネコンが、施主に木造の中層を求められても、認定を取る費用と年数が重く、鉄骨の案しか出せずにいた。展示会、手引き、動画を実施。仕様を使う許しを出した結果、商談が3.9倍になった。

従業員1,000人以上の冷凍の弁当と惣菜の受託製造の会社では、献立を毎月入れ替えたい宅配の冷凍弁当の事業者が、今の委託先が大きなロットでしか作らず、塩分と糖質の表示をそろえた献立を出せずにいた。駅の掲出、動画、頁を実施。数千食から作り分けた結果、品目が2.7倍になった。

従業員50人以下の病原体を持たない鶏を育てる農業法人では、鳥インフルエンザで卵が止まるのを恐れるワクチンの製造所が、仕入れ先が1か所に偏り、近くで出ると計画が崩れると案じていた。展示会と業界紙を実施。離れた2か所から卵を分けて出した結果、出荷が22%増えた。

従業員500〜1,000人の金融の事務を請けるBPOの会社では、申込の増えた住宅ローンの書類の確かめに追われるネット専業の銀行が、期限切れや頁の欠けを行員が差し戻し、本審査の結果まで日数がかかっていた。業界誌と手引きを実施。不備の点検と客への連絡を請けた結果、日数が35%減った。

従業員50人以下の障害福祉の研修を開く会社では、強度行動障害のある人を迎えるグループホームの運営元が、自傷や他害で職員が疲れて辞め、修了者の配置を求められても研修に出す日を空けられずにいた。講座と記事を実施。交代を崩さない日程にした結果、研修に出る支援員が64%増えた。

従業員50人以下の泌尿器科の機器の代理店では、入院の要る手術を遠くの病院へ紹介してきた泌尿器科の医療法人が、薬の効かない前立腺の肥大の患者で、休めない人に手術を先へ延ばされていた。封書と検索広告を実施。日帰りの手順と立ち会いを付けた結果、外来で終えられるようになった。

従業員1,000人以上の精密機器の輸送と保管を担う物流会社では、新しい工場の建屋の完成を待つ製造装置のメーカーが、仕上がった装置で自社の床を埋め、急いだ輸送の揺れで据付の後の調整をやり直していた。出展、手引き、検索広告を実施。引渡しまで預かった結果、便が1.6倍になった。

従業員1,000人以上の集合住宅の建替えを全国で手掛ける建設会社では、築半世紀を迎える分譲の団地の管理組合が、所在不明の住戸と反対で要件に届かないと諦め、検討が十年近く止まっていた。封書、調べの公表、頁の改修を実施。改正の要点を示した結果、建替えの相談が3.5倍になった。

従業員100〜500人のテレビの枠と動画の配信に強い広告会社では、若い世代の棄権に悩む地方の選挙管理委員会が、広報紙が18〜29歳に届かず、入場券が無くても期日前に投票できることも知られずにいた。CMと動画を実施。投票の場と持ち物を案内した結果、委託が31%増えた。

従業員100〜500人の砕石の出荷と計量を記録するクラウドを提供する会社では、朝に生コン向けの出荷が集まる採石場が、7〜9時にダンプが公道に並んで苦情を受け、月末に紙の伝票を打ち直していた。展示会と業界誌を実施。15分刻みの予約で散らした結果、門前の待機が24%減った。

従業員500〜1,000人の蓄光の樹脂の帯と標識を作る素材の会社では、停電の度に客を洞内で立ち往生させた鍾乳洞の管理者が、非常用の照明の配線も湿気で傷みやすく、係が懐中電灯で出口まで誘導していた。資料と頁を実施。湿気に強い帯で通路と段の縁を示した結果、商談が1.5倍になった。

従業員50人以下の苔を温室で育てる農業法人では、苔の小瓶づくりを教える講座の講師が、通販の乾いた苔や出どころの分からない苔を使い、生徒の作品がすぐに茶色く枯れて苦情を受け、講座の日に数も揃わずにいた。動画と検索広告を実施。人数分を前日に送った結果、出荷が69%増えた。

従業員1,000人以上の弁当と総菜の店を営む会社では、夜遅くまで自習の部屋を開ける個人塾が、受験生が菓子パンやカップ麺で夕食を済ませても、教室で食事を出す手も許可も無かった。CMと頁、検索広告を実施。塾の時刻に合わせて運んだ結果、頼む教室が3.1倍になった。

従業員50人以下の地金を売り買いする貴金属の商社では、譲り受けた金の指輪やネックレスを使わずに持つ世帯が、どの店でも査定の根拠が見えず、訪問の買取で安く売った話を聞いて箪笥にしまい込んでいた。封書と駅の掲出を実施。純度を目の前で調べた結果、売却の申込が月間39件になった。

従業員50人以下の訪問介護と障害の居宅介護の会社では、心の不調で一人で暮らす働き盛りの世代が、気力が落ちて炊事や洗濯が回らず部屋が散らかり、障害福祉のヘルパーを精神の障害でも頼めると知らずにいた。説明会と公表を実施。申請から導いた結果、本人が台所に再び立つようになった。

従業員50人以下の都市の住宅地で戸建を仲介する不動産会社では、都市で戸建を探す子育て世帯が、相場より安い旗竿地を、細い通路に車が入るかと奥の暗さを案じて外し、遠くの戸建か賃貸の延長で迷っていた。動画と見学会を実施。通路と日の入り方を見せた結果、旗竿地の成約が1.4倍になった。

従業員100〜500人の倉庫と工場の鉄骨の増改築が専門の建設会社では、雨の中で荷を積み降ろす倉庫の会社の社長が、荷主の段ボールを濡らして弁償を求められ、シートでしのいでも積み降ろしが遅れ、運転手を待たせていた。看板と検索広告を実施。ひさしを足した結果、見積りが58%増えた。