商談創出のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の店の受注と配達の仕組みを組む開発会社では、祝いの花の立て札の文面を電話で聞き取って手で書く花屋が、社名や役職を書き違えて式の当日に作り直し、法人の客を離していた。頁の改修と駅の掲出を実施。文面を写しで贈り主に確かめさせた結果、法人の注文が34%増えた。

従業員100〜500人の小型の農機を設計して売る機械の会社では、収穫した枝豆の莢を家族総出で夜まで手でもぐ農家が、次の日の収穫を減らし、もぎ遅れた莢を黄ばませて値を落としていた。動画と封書を実施。小型の脱莢機を実演して売った結果、販売台数が約40台から約92台になった。

従業員100人以下の雪の冷熱の貯蔵の室を据えるエネルギーの会社では、夏の倉庫で生豆の香りが落ちるのを案じる焙煎の大手が、電気で冷やす倉庫は費用がかさみ、秋まで味がぶれていた。見本市と頁の改修を実施。室で寝かせた結果、申し込みが約30tから約52tへ73%増えた。

従業員1,000人以上の宴会場と和食の店を営む飲食の会社では、お産の数が減る中で選ばれる工夫を探す産科の病院が、院内の調理場で祝いの膳まで作れず、見学の妊婦に売りを示せずにいた。CMと配信を実施。器のまま運んだ結果、月280食から1,090食の3.9倍になった。

従業員500〜1,000人の食品と日用品の小型の店を数十店持つ小売の会社では、駅員を引き揚げた後の駅舎の荒れに困るローカル線の鉄道会社が、待合のごみと落書きに見回りの人手を割けずにいた。手引きと記事を実施。待合の脇に店を出した結果、終電まで灯りが消えなくなった。

従業員1,000人以上の事業用の土地の仲介と取得の代行を進める不動産の会社では、隣の畑の持ち主が数十人に分かれ、ラインを足せない菓子の工場が、社名が知れると値を吊り上げられ、第二の工場を考えていた。封書と検索広告を実施。名を伏せて当たった結果、敷地が一続きになった。

従業員1,000人以上の鋼の構造の補修を各地で受け持つ建設の大手では、コイルを吊るクレーンが走る鋼材の加工センターが、年次の自主検査で梁の割れを見つけても、取替えでクレーンを数週間止められずにいた。CM、業界紙、展示会を実施。当て板で補強した結果、工期が10日縮んだ。

従業員100人以下のスーパーの店内の放送で告知の枠を売る広告の会社では、棚替えのたびに新顔が素通りされるレトルト食品の大手の販促の部門が、POPも置かれず初月の売れ行きで定番に残れずにいた。業界紙と動画を実施。通路で品名を名指しした結果、1店あたり38個から2.1倍になった。

従業員100〜500人の揚げずに焼く豆の菓子の会社では、上映中の袋の音に苦情が寄せられるシネコンのチェーンの売店が、静かな作品で噛む音を嫌われ、菓子が売れずにいた。封書と調べの公表を実施。噛む音の小さい焼き菓子を紙の筒で出した結果、音を気にせず味わえたと観客の声が届いた。

従業員100〜500人の京浜で遠隔の清掃の機を手掛ける会社では、検査の前にタンクの底へ作業員を潜らせる石油の基地の会社が、酸欠とガスの恐れの中でかすを数週間かけて手で掻き出し、担い手も減っていた。展示会と動画を実施。外から操る機で吸い出した結果、84基で人が中へ降りずに済んだ。

従業員500〜1,000人の真空断熱パネルを作る素材の会社では、荷主に積める量を迫られる冷凍車の架装の大手が、厚い発泡の壁で荷室が狭く、車の長さと重さの決まりで荷台を大きくできずにいた。展示会と手引きを実施。薄い真空の板で同じ保冷を示した結果、採用の申し出が43%伸びた。

従業員1,000人以上のシティホテルを十館ほど持つ会社では、週末に会員どうしのお見合いを組む結婚相談所が、土日の昼のラウンジが満席で二人を立たせて待たせ、隣の席と話し声が混ざっていた。CM、頁の改修、広報を実施。席を時間で押さえた結果、指名が1.9倍になった。

従業員100人以下の業務用の加湿と空調の機器を卸す商社では、チラシや冊子を刷るオフセットの印刷所が、乾く時期に紙が静電気で重なって送られ、見当がずれて刷り直しと損紙が増えていた。展示会と駅の掲出を実施。霧で湿りを保った結果、歩留まりが約81%から約95%になった。

従業員500〜1,000人の病院と在宅の診療の部を持つ医療法人では、胃ろうの入居者を受け入れる住宅型の有料老人ホームが、交換のたびに介護タクシーを呼び、職員が半日付き添って人手を欠いていた。封書と手引きを実施。居室で交換した結果、189回の付き添いが要らなくなった。

従業員100〜500人の畜舎と農業の施設を建てる建設会社では、運動場に野鳥が降りるのを案じる平飼いの養鶏の農家が、網の破れや隙間を指摘され、平飼いをやめるかを迷っていた。展示会と専門誌を実施。鶏を外へ出さずに区画ごとに網を張り替えた結果、改修が約25件から約35件に増えた。

従業員50人以下の生活の手伝いの店の経営を支えるコンサル会社では、頼まれるままに安い値で動く便利屋が、草取りや網戸の張り替えを言い値で引き受け、移動の時間と車の燃料で手元に残らずにいた。講座と配信を実施。よく頼まれる作業を定額の組に括った結果、利幅が9ポイント増えた。

従業員1,000人以上の薬剤師と登録販売者を派遣する人材会社では、手術を控えた店主のほかに医薬品を売れる人のいない薬店が、療養中は第2類と第3類の医薬品を売れず、常連をドラッグストアへ流していた。手引き、掲出、講座を実施。1〜3か月派遣した結果、57の薬店が営業を続けた。

従業員100人以下の乳牛を数百頭飼う酪農の法人では、家畜の市場で値の上がった初妊牛を買い入れる各地の酪農家が、育ちと病気の来歴が分からず、子牛を育てる牛舎と人手も無かった。動画と説明会を実施。帳面と共に年ぎめで売った結果、買う牧場が6戸から20戸になった。

従業員1,000人以上のチラシの配布を請けるポスティングの会社では、配ったかを広告主に問われて値切られるポスティングの同業が、示す手立てが無く切られ、配布員の歩いた先も知らずにいた。展示会と配信を実施。道筋を残す端末を外販した結果、見積が月間58件になった。

従業員1,000人以上の温泉地に源泉を持つ旅館とホテルを全国に構える宿泊の会社では、源泉を持たず沸かした水の大浴場で営む都市のホテルが、予約の画面で温泉の宿に負け、源泉を掘る費用も出せずにいた。展示会と業界誌、手引きを実施。湯を運んで入れた結果、契約の館が54%増えた。

従業員500〜1,000人の錠剤の受託の製造を行う製薬会社では、犬猫の飲み薬の承認を持つ動物薬の会社が、飼い主が苦い錠剤を飲ませられずに吐き出され、動物病院へ相談が寄せられても、噛める錠剤の設備を持たずにいた。展示と配信を実施。噛める錠剤に替えた結果、残る錠剤が19%減った。

従業員1,000人以上の危険物の輸送と倉庫を全国で受け持つ物流の会社では、工場の品質管理の室へ試薬を売る問屋が、引火性の溶剤や毒劇物の試薬を宅配便で送れず、遠い工場への注文を営業の車で運ぶか断っていた。展示会と動画と配信を実施。小口の便を出した結果、荷が15%増えた。

従業員100〜500人の保険金を分けて払う信託を引き受ける信託会社では、保険金を受取人へ一度に払う生命保険会社が、契約者から一度に払うと使い切られると言われ、加入を見送られていた。手引きと講座を実施。信託を組み合わせた結果、契約が約1,100件から約1,870件になった。

従業員1,000人以上の工場と倉庫へ人を送る派遣を営む人材の会社では、入ったばかりの社員に最初の給料日を待たずに辞められる同業の地場の派遣元が、翌月払いでは暮らせない人を週払いの大手に取られていた。掲出と検索広告を実施。週払いを代行した結果、1か月以内の離職が30%減った。