商談創出のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の町工場向けの開発会社では、NCの旋盤やフライス盤へプログラムをフロッピーで読ませる工場が、古いパソコンが壊れると替えが見つからず、中古の部品を探す間機械を止めていた。封書と試算の画面を実施。社内の回線で送る形に替えた結果、再稼働までが9日縮んだ。

従業員100〜500人の小型の枝の粉砕機のメーカーでは、一人や数人で営む植木屋が剪定の枝を軽トラで清掃工場へ何度も運び、処理の料金と運ぶ時間がかさんで受ける庭の数を絞っていた。展示会と業界誌の広告を実施。庭先で枝を砕いて嵩を減らす形を示した結果、小型機の商談が1.7倍になった。

従業員100〜500人の自治体の森林の部局では、送配電会社が台風のたびに山林を通る配電線に木が倒れかかって停電が長引き、予防の伐採に要る持ち主の同意を取れずにいた。地方局のCMと、駅の掲出を実施。市が持ち主を探して同意をまとめた結果、伐った区間の倒木による停電が56%減った。

従業員1,000人以上の炉内の清掃を請ける会社では、ごみ焼却施設の運営会社が全炉停止の整備で、炉の壁に固まった灰を人手で砕き、除去が長引いて再稼働が遅れていた。環境の専門紙、作業の動画、見積の画面を実施。決まった日数で砕き切る班の組み方を示した結果、受注が45%増えた。

従業員100〜500人の船の固定金具の卸では、外航のコンテナ船の船会社が、寄港のたびに傷んだ金具を本船の予備で回し、船級の承認のある替えを港で揃えられずにいた。海事の専門紙と、海事展での出展を実施。主な港に承認品を置いて寄港の間に替えた結果、全船の金具の交換が6か月早まった。

従業員100〜500人の持ち運べるエコーのメーカーでは、透析クリニックのグループがシャントへの穿刺を手の感触で行い、血管の細い患者で刺し直しが続いていた。透析の学会の展示と、動画広告を実施。ベッドの脇で血管を映して刺す手順を示した結果、導入の率が15ポイント上がった。

従業員1,000人以上の銀行では、大手の自販機のオペレーターが回収した硬貨を袋に詰めて窓口へ運ぶたびに硬貨の手数料がかかり、売上の集計も遅れていた。BSのCM、業界紙の広告、経理向けの講座を実施。その日の入金とする形を示した結果、入金機を置く営業所が51%増えた。

従業員50人以下の人事のコンサル会社では、取引先の大手の葬儀社のチェーンが夜中のお迎えの待機を施行担当に持たせ、翌日も式に入るため若手が辞めていた。葬祭の業界誌の連載と、経営者向けの講座を実施。夜間の専任の班と翌日の外し方を示した結果、施行担当の離職が39%減った。

従業員1,000人以上の人材会社では、テレビ通販の受注を請ける大手のコールセンター事業者が、深夜の放送の後に集まる注文の電話を、夜勤の人を集められずに取りこぼしていた。在宅の夜の要員の記事と、検索広告を実施。副業の会社員を夜だけ送る形を示した結果、派遣の人数が19%増えた。

従業員100〜500人の総会の議決権を集めるクラウドの会社では、大手のマンション管理会社のフロント担当が、区分所有法の改正で決議の数え方が変わり、紙の行使書の集計の誤りを恐れていた。手引きと、支店への配信を実施。スマホと紙を一緒に数える形を示した結果、相談が月間21件になった。

従業員100〜500人の自動の製函機を作るメーカーでは、大手のEC物流センターが決まった数種の箱に品を入れて緩衝材を詰め、運賃のサイズが上がり、年末の梱包の人も集められずにいた。物流の展示会での実演と、動画広告を実施。品の3辺から箱を作る形を示した結果、緩衝材が半分になった。

従業員1,000人以上の電力会社系の電気設備の会社では、漁港の岸壁に陸電の設備を置いても、個人の漁師が停泊中の船の冷蔵や照明のために発電機を夜通し回し、燃料代と近くの家からの音の苦情を抱えていた。港での説明会と、手引きを実施。燃料代との差を示した結果、使用量が11%増えた。

従業員50人以下の鹿肉と猪肉を扱う食肉の卸では、個人の洋食店の店主が、塊で届くジビエを使いきれず、部位ごとの火の入れ方も分からず、冬の品書きに載せてはやめていた。入荷の配信と、閉店後の講座を実施。部位ごとの小分けを示した結果、講座に出た店主の5人に2人が仕入れを始めた。

従業員100〜500人のスポーツ用の義足の足部を作るメーカーでは、足を失った小中学生が日常用の義足では走れず体育を見学し、親も走る義足は高く公的な給付の対象外と聞いて試さずにいた。体験会と、動画広告を実施。体格に合う板バネを試せる場を示した結果、41人の子が試した。

従業員50人以下のEUの森林の規則に詳しいコンサル会社では、EUへ家具や器を出す工房が、取引先から原木の伐採地の位置と合法の証しを求められ、仕入れた材の産地を辿れずにいた。夜の講座と、社長宛の封書を実施。産地の問い合わせ票を示した結果、社長との面談が39%増えた。

従業員1,000人以上の教員の採用と講師の紹介を担う人材会社では、個人で営む塾が、学生の講師が就活で抜け、受験の数学と理科を教える人を毎年探し直していた。検索広告、画面の改修、業界誌の広告を実施。退職した教員を夕方の講師に紹介する形を示した結果、塾の9割が次の年度も頼んだ。

従業員100〜500人の牛の発情を首輪のセンサーで知らせるクラウドの会社では、家族で営む酪農家が夜や早朝の発情を見逃して種付けが遅れ、分娩の間隔を延ばしていた。酪農の専門誌の連載と、展示会での実演を実施。1頭あたりの月額を先に示した結果、試用の申込が72%増えた。

従業員100〜500人の訓練の施設を持つ市の消防局では、近くの町にある小さな消防本部が、訓練塔も水難の訓練の場も無く、救助隊員を育てきれずにいた。町の担当向けの説明会と、受け入れの申込の画面を実施。市の隊の訓練に加える形を示した結果、救助の現場に出るまでが3か月縮んだ。

従業員1,000人以上の機械警備の会社では、地場の警備会社が離れた倉庫から機械警備を頼まれても、決まった時間内に駆けつけられない距離で断っていた。展示会と警備会社への配信を実施。契約は自社で結び、窓口を地場の会社に残す形を示した結果、提携の相談が3.4倍になった。

従業員1,000人以上の宴会場を持つシティホテルでは、近くの宿泊特化型ホテルが学会や遠征の団体を泊めても、夕食と懇親会の場を出せず、団体ごと他へ流していた。支配人宛の封書と、段取りの資料を実施。夕食だけを宴会場で受ける形を示した結果、23館から団体を回された。

従業員1,000人以上のスポーツ用品のチェーンでは、町のスポーツ店が少年団のユニフォームを受けても背番号の機械を持たず、外に出すと3週間かかり、注文を逃していた。地方局のCM、加工の動画、検索広告を実施。店の名前のまま1週間で返す形を示した結果、受注が27%増えた。

従業員1,000人以上の全国にMRを置く製薬会社では、新薬の承認を得た創薬ベンチャーや中小の同業が、病院の専門医へ情報を届ける人を持てず、採用が進まずにいた。医薬の専門紙の広告、駅の掲出、講座を実施。両社のMRで情報を届ける分担を示した結果、提携の商談が3.2倍になった。

従業員100〜500人の試験室を持つ医療機器メーカーでは、同業のメーカーが材料を変えるたびに評価のやり直しの要否を決められず、試験機関の空きを待って申請を遅らせていた。工程の動画と、試験の選び方の資料を実施。要否の見極めから請ける形を示した結果、報告書を渡すまでが10日縮んだ。

従業員50人以下の財務の調べを請けるコンサルでは、同業の小さなM&Aの仲介会社が売り手の帳簿の調べを買い手に任せ、成約の直前に簿外の債務や未払いの残業代が見つかって破談になっていた。封書と調べの公表を実施。買収の前に財務を調べる段取りを示した結果、依頼が21%増えた。