商談創出のBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の折込広告を販売店ごとに組む広告の会社では、家族と数人の配達員で朝刊を配る新聞の販売店が、週末の未明2時に起きて数十種のちらしを手で重ね、配達が遅れて配達員が辞めていた。CM、封書、業界紙を実施。丁合したセットを届けた結果、扱う部数が94%増えた。

従業員1,000人以上の職種ごとの安全の動画を持つ人材の会社では、製造と物流へ人を送る派遣の会社が、雇い入れの時の安全の教育を紙の注意書きで済ませ、監督署に記録を問われても答えられずにいた。検索広告と配信を実施。動画と記録を月額で出した結果、申し出が月間52件になった。

従業員500〜1,000人の工場の捨てる熱を集めて売るエネルギーの会社では、粘土の瓦を窯で焼く瓦の作り手が、窯の排熱を捨てつつ乾燥の室をガスで温め、燃料の値上がりで瓦の原価が上がっていた。動画と駅の看板を実施。排熱を回した結果、売れた熱が年約500GJから約2,300GJになった。

従業員100〜500人のそばと軽食の店を駅と道路沿いに置く外食の会社では、早朝と深夜に便が発着するバスのターミナルを営む会社が、売店が夜に閉まり、早朝に発つ客と深夜に着く客から何も食べられないと声を受けていた。封書と検索広告を実施。2〜3坪の店を出した結果、指名が27%増えた。

従業員100〜500人の建築の実務を教える会社では、建物の確認の審査を国の指定で行う検査機関が、木造2階建ての構造の図面を確かめる件が増え、新人が壁の量の拾い漏れを見抜けず、ベテランが全件を見ていた。専門誌と講座を実施。演習を出した結果、商談が年約40件から約88件になった。

従業員1,000人以上の全国に幹線の便を持つ物流の大手では、袋菓子を全国の問屋へ送り出す作り手が、軽い荷は重さの限りの半分で荷台が埋まり、量の割に便と運転手が多く要っていた。小間と誌面と検索広告を実施。荷台を二つ連ねた25mの車に移した結果、幹線の便が14%減った。

従業員100〜500人の産業用の車両のリースの会社では、中央卸売市場の構内で青果と花の荷を運ぶ会社が、閉じた棟へ移る前に排ガスを減らすよう求められても、数十台を買い替える資金が無かった。CMと封書を実施。下取りを引く月額にした結果、依頼が年約20件から約118件になった。

従業員50人以下の研究所と工場の物件の仲介に強い不動産の会社では、細胞を培養して病院へ届ける受託の会社が、次の加工の施設を探しても、事務所のビルは床の荷重と天井の高さが足りず、決まらなかった。記事と封書を実施。測った台帳を示した結果、約14週間から約9週間で決まった。

従業員1,000人以上の卸の業務の仕組みを組む会社では、電線を巻きで仕入れて切り売りする電材の卸が、営業所の奥に半端な電線が溜まり、長さが分からず新しい巻きを切り、年末に安く売っていた。駅の掲出と業界紙を実施。余りを量って台帳に載せた結果、238拠点で売れる在庫になった。

従業員500〜1,000人の絵付けの機を作る会社では、ホテルへ納める洋食器を窯で焼く工場が、転写紙を貼る熟練の手が退き、新人では焼いた後に気泡としわが出て、大口の柄の注文を断っていた。手引きと配信を実施。腕で転写紙を寄せる機を据えた結果、販売額が年約5億円から約7億円になった。

従業員1,000人以上の合成繊維の素材の大手では、おしゃれ用のウィッグを直営の店で売る作り手が、客が家のアイロンで巻くと毛先がちりつき、耐熱の毛ではてかって人毛に見えず、返品が続いていた。見本市、業界誌、動画を実施。艶を抑えた耐熱の繊維に替えた結果、返品が24%減った。

従業員500〜1,000人の割烹と鉄板焼きの店と出張の料理の班を持つ会社では、サッカーとラグビーのスタジアムで場内の飲食を一手に預かる会社が、特別席に冷めた弁当を並べ、企業に更新を迷われていた。駅の掲出と手引きを実施。温かい皿にした結果、満足が約38%から約64%になった。

従業員1,000人以上の家電の量販店を全国に持つ会社では、ビジネスホテルのチェーンから客室の改装を丸ごと引き受ける改装の会社が、配線の不具合と古い家電の処分で売り止めを延ばしていた。業界誌、出展、動画を実施。入れ替えを請けた結果、客室が約800室から約4,900室になった。

従業員500〜1,000人の香りの機器と香料を輸入して卸す商社では、商業施設とショールームの共用部の飾り付けを一括で請けるディスプレイの会社が、置き型の芳香剤では吹き抜けに香りが届かず、他社に負けていた。出展と頁を実施。据え付けと補充を請けた結果、見積の求めが月間63件になった。

従業員500〜1,000人の中核の病院を運営する医療法人では、病床数十〜百数十で地域の入院を支える中小の病院が、CTの線量の記録を残しても国の目安と比べる人がおらず、超えたまま撮っていた。広報と手引きを実施。医学物理士が条件を組み直した結果、点検先が約12院から約47院になった。

従業員500〜1,000人の運転士の養成所を持つ地方の私鉄では、ローカルの路線を数十人で走らせる第三セクターの鉄道が、運転士の定年が続いても教官と教習の枠を持てず、大手の養成所の空きを待っていた。業界誌と動画を実施。見習いの教習を受け持った結果、修了が年約3人から約16人になった。

従業員1,000人以上の配管を加工場で組む設備の工事の大手では、病院や商業ビルの改修で配管を据える社員十数人の設備工事の会社が、館内で火を使えず溶接できないうえ職人も老い、改修を断っていた。CM、業界誌、展示会を実施。番号付きの部材を出した結果、得意先が53%増えた。

従業員500〜1,000人の大型の送風機と集じん機を作る機械の会社では、送風機を受注で組む中小の作り手が、大きな羽根が自社のつりあいの機に載らず、偏りを残して試しの運転をして振れが止まらずにいた。封書と動画を実施。当社の機で偏りを直した結果、仕上がりが約45日から約20日になった。

従業員1,000人以上の特殊鋼の大手では、ばねや軸を量産する中小の部品の会社が、客先で折れた部品の原因の報告を求められても、電子の顕微鏡が無く外は数週間待ちで、材料か熱処理かを言えずにいた。駅の掲出と講座と見本の帳を実施。破面を解析した結果、照会が月間35件になった。

従業員1,000人以上のビルの窓と高所の清掃を請ける会社では、トマトとパプリカをガラスの温室で育てる施設園芸の会社が、屋根が砂ぼこりと苔で白く曇り、冬の光が足りなくても屋根に上がれず、雨任せにしていた。展示会と配信を実施。水だけで屋根を洗った結果、手掛けた棟が78%増えた。

従業員1,000人以上の外用薬に強い製薬の会社では、東南アジアで医薬品を製造して売る現地の製薬が、外用の品揃えを広げたくても、技術を一から作ると承認まで数年かかり、輸入品に値で負けていた。見本市と動画と資料を実施。技術を導出した結果、有効成分の供給が42%増えた。

従業員500〜1,000人の胸の音を遠くへ送る聴診器を作る医療機器の会社では、島や交通の不便な土地の診療所を受け持つ医療法人が、医師の渡れない日に看護師が電話で音の様子を伝えるしかなく、患者を船で本土へ渡らせていた。業界誌と講座を実施。組を売った結果、約6法人から約21法人になった。

従業員1,000人以上の長い物を全国へ運ぶ物流の会社では、欧州の風車を国内の尾根に建てる作り手の日本法人や陸上の風力の開発の会社が、山道の曲がり角で羽根の先を擦り、許可の時間内に着けずにいた。CMと業界紙と展示会を実施。夜間の陸送を請けた結果、119枚を運び終えた。

従業員1,000人以上の全国に支店を持つ銀行では、錆びたアーケードの下で店を連ねる商店街の振興組合が、板の落下の恐れから撤去を迫られても、店が減って費えを分けきれず先送りしていた。頁の改修、動画、講座を実施。長い返済を組んだ結果、借り入れた商店街が約5から約24になった。