商談創出のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の書類の期日を知らせるクラウドを出す会社では、社員の多くが車で通う印刷の会社が、通勤を認める条件の任意保険の証券の写しを毎年紙で集め、満期を手で照らして漏れに気づけずにいた。記事と配信を実施。スマホから出させ一覧にした結果、総務の手間が23%減った。

従業員500〜1,000人の書庫の電動の移動棚を据え付ける機械の会社では、数千戸の賃貸の契約書を預かる管理の会社が、原本を外の業者へ預け、更新や解約のたびに箱を取り寄せて数日待ち、保管料も積み上がっていた。展示会と頁の改修を実施。一室の棚へ戻した結果、導入が前年より34%増えた。

従業員1,000人以上の各地に洗浄の工場を持つBPOの会社では、サーバーを貸して水を運ぶ宅配の水の会社が、交換で戻った機を外側だけ拭いて貸し直し、内部の水垢の苦情を受けていた。動画と駅の掲出を実施。分解して管まで洗った結果、受託が年約2.2万台の2.7倍になった。

従業員1,000人以上の東南アジアで天然ゴムを集荷し加工する商社では、欧州へも製品を出すタイヤの作り手が、EUの規則で産地の位置を問われても、小農のゴムを辿れずにいた。業界紙と展示会と手引きを実施。袋ごとに農園の位置を紐づけた結果、導入が約500tの4.8倍になった。

従業員500〜1,000人の皮膚の安全性を調べる研究所を持つ製薬会社では、化粧品の原料を欧州へ納める化学の会社が、新しい原料のかぶれやすさを動物で調べられず、海外の試験所の順番を待っていた。業界紙と手引きを実施。細胞の試験を組んで請けた結果、欧州での発売が4か月早まった。

従業員100〜500人の在庫と売掛金を担保に事業の資金を貸す金融の会社では、振袖と袴を秋に仕入れて春までに売る呉服のチェーンが、土地と建物の分しか借りられず、成人の日の前の仕入れを絞って柄を減らしていた。記事と公表を実施。振袖と反物を担保にした結果、商談が1.7倍に上った。

従業員1,000人以上の農業と食品の施設を多く手掛ける建設の会社では、柑橘の産地で組合員の実を集めて等級を付ける農協が、手狭な選果場で最盛期に選果が追いつかず、実を翌朝まで積み残していた。CM、専門紙、展示会を実施。列の長い建屋にした結果、274戸の実がその日に捌けた。

従業員50人以下の飲食店の許可と出店の届出を代わりに出す行政書士法人では、駅前と商業施設にカレーの専門店を広げるチェーンが、工事の後の保健所の確かめで手洗いを指摘されて内装を直し、開店を延ばしていた。広告と頁の改修を実施。図面の段で相談した結果、開店が18日早まった。

従業員100〜500人の建物の設備の仕組みをクラウドで出す会社では、オフィスビルの設備を数十棟受け持つ管理会社が、冷暖房の切り替えの時期に暑い寒いの電話を受け、係が階を回って聞き取っていた。駅の掲出と講座を実施。区画ごとに声を束ねた結果、112棟で聞き取りが要らなくなった。

従業員500〜1,000人の植物を育てる照明を作る機械の会社では、屋根のかかる大きな競技場の芝を手入れする会社が、冬に屋根の影の区画だけ芝が薄くなり、試合の前の張り替えの費用がかさんでいた。展示会と封書を実施。日の当たり方から台数を決めて売った結果、受注が前年より24%増えた。

従業員1,000人以上の古紙のパルプを型で成形する素材の会社では、卵を大きさで選り分けて量販店へ出す鶏卵の拠点が、紙の容器を試しても包装の機械の爪に合わず列が止まり、樹脂に戻していた。業界紙、手引き、頁の改修を実施。爪の間隔に型を合わせた結果、割れて捨てる卵が44%減った。

従業員500〜1,000人の各地に営業所を持つ福祉用具の貸与の会社では、定年の後も働く人を多く雇う金属のプレスの会社が、60代の働き手が段差でつまずき、低い台の立ち座りで膝を痛めても、何から直すか決められずにいた。手引きと配信を実施。下見して用具を据えた結果、契約が36%増えた。

従業員100〜500人の診察灯と手術の照明を作る医療機器の会社では、チラシと冊子を刷る印刷会社が、蛍光灯の下で校正刷りを見て色を決め、納めた先の灯りで色が違うと言われ刷り直していた。動画と展示会を実施。演色の高い灯りの台を出した結果、取引先が約30社から約87社になった。

従業員1,000人以上のタクシーと配車の網を持つ会社では、駅から遠い工業団地に事業所を置く会社の総務が、来客のたびに社用車で駅まで往復し1時間近く手を止めていた。CM、検索広告、頁の改修を実施。列車に合わせ迎えた結果、月締めの口座が約500社から約700社になった。

従業員100〜500人の店舗の内装と改装を請ける建設会社では、間口が狭く奥行きの浅い路面に店を出す寝具店が、客が人目を気にせず横になれる場所を持たず、布団を手で押させるだけで量販店へ客を移していた。展示会と動画を実施。試し寝の個室を造った結果、改装の実績が1.8倍になった。

従業員1,000人以上の医療と治療院の受付の要員を派遣する人材会社では、柔道整復師が一人で施術も電話も受ける接骨院が、混む夕方に電話に出られず客を逃し、会計の列も延びていた。業界紙、配信、公表を実施。夕方の数時間だけ受付の要員を出した結果、派遣の稼働が72%増えた。

従業員100〜500人の犬猫の店向けの台帳のクラウドを出す会社では、入園の時に受け取った接種の証明の写しをファイルに綴じたままにする犬の幼稚園が、翌年の切れを見落とし、飼い主に問われていた。展示会と検索広告を実施。切れる前に催促する形にした結果、照会が月間44件に届いた。

従業員1,000人以上の空港の機内と旅客の施設の清掃を受託するBPOの会社では、複数の空港で地上の業務を一括で引き受ける会社が、清掃の手が足りず搭乗の開始を遅らせていた。業界誌と封書を実施。座席や物入れを受け持ちに分けて拭う手順を組んだ結果、便の遅れが38%減った。

従業員1,000人以上の電力の設備の保守を請けるエネルギーの保守の会社では、海沿いの工場の受電の設備の保安を任される電気保安の法人が、冬の季節風で塩の付いたがいしを停電の日が取れず洗えずにいた。誌面と展示会、手引きを実施。通電のまま洗った結果、1年で217か所を請けた。

従業員100〜500人のパソコンのスクールを十数か所持つ教育の会社では、資格と検定の主催者からCBTの実施を預かる配信の会社が、地方の会場が足りず受験者に県をまたがせていた。講座と封書を実施。空く平日の昼の教室を監督員つきで出した結果、会場の開設の準備が3週間縮んだ。

従業員500〜1,000人の県庁所在地に百貨店を構える小売の会社では、安い輸入の傘に押され、見込みで仕立てた傘の売れ残りを抱える洋傘の工房が、職人の手が空く月と足りない月を繰り返していた。公表と検索広告を実施。売場の注文を工房へ回した結果、受けた分だけ仕立てて在庫が残らなくなった。

従業員1,000人以上の車両と設備のリースを全国に出すリースの会社では、宮型の車を嫌われても洋型の霊柩車へ移れない霊柩の運送の事業者が、古い車のまま葬儀社の指名を外れていた。CMと封書と展示を実施。残りの価値を引いて月々で貸した結果、契約が年約25台から約85台になった。

従業員50人以下の駅前のビルで貸会議室を運営する不動産の会社では、技能や安全の資格の検定を年に数回開く業界団体の事務局が、週末の大学や公の施設を取れず、定員で申込を締め切っていた。記事と頁の改修を実施。年間の枠で会場を引き当てた結果、下見の予約が月間26件になった。

従業員1,000人以上の派遣と紹介と求人の媒体を束ねる人材のグループでは、人の紹介やすき間の仕事の仲立ちを始めた人材の新興企業が、求人の企業の開拓で資金が尽き、法令の重さを嫌う投資家に断られた。公表、発表の会、動画を実施。少額を出し助言した結果、打診が月間39件になった。