商談創出のBtoBマーケティング事例

従業員100人以下の排出の算定に通じたコンサルの会社では、炉と窯で燃料を焚く素材の大手の環境部門が、排出量取引の制度を前に工場ごとに算定の仕方がばらばらで、伝票を集め直し、根拠の資料も揃わずにいた。講座と手引きを実施。設備ごとの台帳にした結果、見積の求めが1.3倍になった。

従業員1,000人以上の映像の匿名加工を請けるIT企業では、公道で試験車を走らせる自動走行の開発の会社が、顔とナンバーの写る映像を外へ出せず、社内で目で直して学習が数か月遅れた。出展と手引きを実施。ぼかして返した結果、扱う映像が年約300時間から約1,600時間になった。

従業員1,000人以上の飴とガムを作る菓子の会社では、台湾と香港で日本の菓子の棚を広げる量販のチェーンが、梅雨から秋の棚で飴の個包装がべたついて苦情を受け、その季節だけ棚を縮めていた。出展、業界誌、頁を実施。湿気を通しにくい包みに変えた結果、輸出額が2.3倍になった。

従業員500〜1,000人の樹脂のシートを作る素材の会社では、旅行用のスーツケースを企画する鞄の作り手が、空港で預けた荷の殻の角が割れて返品と修理の受け付けが増え、厚くすれば重くて売れずにいた。出展と資料を実施。硬い層と粘る層を重ねた殻のシートを出した結果、返品が36%減った。

従業員100人以下のパクチーと香草を水耕で育てる農業法人では、タイやベトナムの料理を出す店が、葉だけのパクチーが届く前にしおれ、汁やたれに使う根の付いた品が手に入らず、出す料理を絞っていた。封書と公表を実施。根付きの品を出した結果、取引する店が約15店から約66店に増えた。

従業員50人以下の各地の産地の工房から仕入れて卸す和紙の専門の商社では、大判の紙で作品を折る大人の愛好家が、市販の15cmの洋紙では大きな作品を折れず、手に入る和紙は厚く、折ると破れて筋が戻っていた。出展と誌面の広告を実施。大判の薄様を出した結果、注文が86%増えた。

従業員1,000人以上の自動車の保険を代理店とネットで引き受ける損保の会社では、買い物や勤めに原付を使う世帯が、原付ごとに別の保険へ入るか自賠責だけで乗り、車の保険の特約で補えると知らずにいた。掲出と広告と改修を実施。更新で特約を案内した結果、加入が前年を47%上回った。

従業員50人以下の戸建ての売買を仲介する会社では、住み替えを控える売主が、新居の完成を待って旧居を売り出し、売れるまで二つのローンを払い、先に売れば二度引越すと案じていた。記事と検索広告を実施。引渡しを完成の後に置いた結果、買い手の決まる日が3週間早まった。

従業員100人以下の理念づくりを支えるコンサルの会社では、創業者から経営を継いだばかりの後継ぎが、額の中の理念を社員が口にできず、古参と若手で判断が割れ、自分の言葉で語るのをためらっていた。出展と配信を実施。社員と6回対話した結果、翌期も続ける率が5ポイント上がった。

従業員500〜1,000人の卓上の仕上げの機を作る機械の会社では、機械の部品を旋盤やプレスで作って納める町工場が、部品の縁のバリをパートが手のやすりで削り、手首を痛めた人が辞めていた。動画と展示会を実施。部品の形ごとの治具を付けた機を出した結果、仕上げの時間が22%減った。

従業員100〜500人の樹脂の板を作る会社では、外食のチェーンへ刻んだ野菜を卸すカット野菜の加工場が、まな板の刃の傷に汚れが残り、毎晩削って漂白していた。封書と検索広告を実施。色違いの薄い面の交換式を出した結果、替えの面の購入額が年約0.8億円から約1.2億円になった。

従業員1,000人以上の連絡と受付を請けるコールセンターの会社では、山でパラグライダーの体験飛行を催す会社が、風で朝に中止を決めても数人では電話をかけ切れず、集合場所で中止を知る参加者が多かった。CMと検索広告を実施。一斉の連絡を請けた結果、周知が22ポイント上がった。

従業員1,000人以上の法人へ電気を売る会社では、窓の無い防音の部屋を全国に持つ練習スタジオのチェーンが、熱がこもるため利用の無い時間も空調を止められず、夜通し回る空調の電気代が重かった。業界誌と講座と頁を実施。遠くから止める仕組みを出した結果、導入が31%増えた。

従業員100〜500人のインドとネパールの料理の厨房機器を輸入して卸す商社では、全国に店を広げるインドとネパールの料理のチェーンが、炭火の窯を扱える職人が足りず、窯が割れると代わりが数か月届かなかった。出展と動画を実施。ガスの窯を卸した結果、出荷が年約5基から約37基になった。

従業員1,000人以上の企業の賠償に強い損害保険の会社では、治療用のアプリで初めて治験に臨む国内の会社が、過失のある時だけ払う保険のまま施設の審査に出し、補償の手順が足りないと差し戻された。講座、手引き、配信を実施。補償の保険を備えた結果、件数が年5件から28件になった。

従業員1,000人以上の店舗と物流の建物の建設の会社では、年数十店を開く安売りの大型店のチェーンが、塗り床が乾くまで棚と冷蔵のケースを入れられず、什器の搬入を夜通しで詰め、開店を延ばす店も出た。見本市、業界紙、動画を実施。速く硬まる床にした結果、竣工が9日早まった。

従業員100〜500人の外資の税務に強い税理士法人では、米国の上場の本社から株を報酬に受け取る社員を抱える日本法人が、社員が株の報酬を申告せず税務署から照会が届き、人事が英文の制度の書類を読めずにいた。駅の掲出と頁の改修を実施。社員ごとの所得を出した結果、顧問先が59%増えた。

従業員1,000人以上の粉末のスープを作る食品の会社では、個室の席を夜通し貸す複合カフェのチェーンが、深夜は店員一人で受付と清掃を回し、無料のスープの鍋を作り足せず、空のまま置いて不満を受けていた。見本市と業界誌と動画を実施。杯ごとの小袋を出した結果、卸す量が25%増えた。

従業員100〜500人の開票の機を作る機械の会社では、選挙のたびに開票所を設ける市の選挙管理委員会が、選挙が重なる日に職員が手で票を分けて数え、確定が午前2時を過ぎ、職員の残業と翌日の勤めに響いていた。封書と講座を実施。機を入れた結果、382の会場で日付が変わる前に結果が出た。

従業員500〜1,000人の木を熱と圧で処理する素材の会社では、エレキとアコースティックのギターを量産する楽器の作り手が、黒檀の高騰と輸出の書類で入荷が読めず、色もそろわず、次の年式の指板の材を決めかねていた。見本市と公表を実施。楓を出した結果、年約10機種が約29機種になった。

従業員50人以下の紙と事務の消耗品を卸す商社では、社名入りの封筒を数千枚ずつ刷る会社の総務が、移転や電話番号の変更のたびに刷り置きの束を捨て、残りは古い所在地に線を引いて出していた。動画と紙面を実施。無地の封筒に毎月要るだけ刷って分納した結果、捨てる封筒が41%減った。

従業員100人以下の錠剤を受託で作る製薬の会社では、生姜を育てて干す農業法人が、生姜を加工の会社へ安く卸すほか売り先が無く、自社の名の菓子を望んでも、錠菓の委託は数十万粒からと言われていた。見本市と公表を実施。小ロットで打錠した結果、年約1.2万袋が約7.6万袋になった。

従業員100〜500人のAEDを貸して点検する医療機器の会社では、登山口の駐車場と休憩所を預かる会社が、日曜の夜明けに人が集まるのに、AEDは開店前の売店にあり、外では冬の冷えと夏の熱で傷むと置けずにいた。CMと公表を実施。保温のケースで貸した結果、見積が月間76件になった。

従業員100〜500人の職住兼用の部屋の仲介に強い不動産会社では、サロンから独り立ちしてヘッドスパを始める施術者が、今の部屋に客を招けず、SOHO可の部屋も来客不可と断られた。検索広告と駅の掲出を実施。家主と来客を取り決めた結果、内見後の入居が約18%から約31%になった。