商談創出のBtoBマーケティング事例

従業員500〜1,000人の労働組合の機関紙の広告の枠を産業ごとに売る会社では、勤める人の預金と住宅の融資を扱う労働金庫が、職場の昼の説明会が在宅勤務で途絶え、若い組合員が金庫を知らずにいた。講座と封書を実施。機関紙に案内を載せた結果、来店が月約30件から約100件になった。

従業員1,000人以上の古い紙の文書を電子の台帳にするシステムの会社では、昭和の簿冊を書庫に抱える市町村の総務の文書の係が、表題しか分からない簿冊を職員がめくり、閲覧に出せるまで約16週かかっていた。業界紙と封書を実施。頁ごとの画像と目録を作った結果、約6週になった。

従業員500〜1,000人の粒を一つずつカメラで見て悪い粒を空気で飛ばす光の選別の機を作る機械の会社では、野菜の種を採って袋に詰める種苗の会社が、重さと風で選ぶと色の悪い粒が残り、厳しく選ぶと良い種まで捨てていた。検索広告と講座を実施。種用の機を売った結果、捨てた種が34%減った。

従業員1,000人以上のウレタンとゴムの工業の部材を作る素材の会社では、道路の路盤と生コンへ砕石を出す採石の会社が、鉄の網が数週間で破れるたびに機を止めて張り替え、石の当たる音で近くから苦情が出ていた。業界誌、手引き、公表を実施。網を売った結果、出荷の額が2.3倍になった。

従業員1,000人以上の各地にシティホテルを持つホテルの会社では、収穫の1〜2割の傷物を抱える家族の果樹の農家が、加工の許可のある場を持たず、加工所には数百本の単位で断られ、安く手放していた。検索広告と動画を実施。瓶に仕上げた結果、約0.5万本から約2.2万本になった。

従業員100人以下の手織りの絨毯を輸入し百貨店と家具店へ卸す商社では、床暖房のあるマンションに住む夫婦が、厚い絨毯は熱がこもり床を傷めると聞き、手織りを眺めても薄いラグで済ませていた。催事と配信を実施。暖めた台で素足で試せるようにした結果、成約が約22%から約40%になった。

従業員1,000人以上の全国で家財の運送と引越しを行う運送の会社では、週末の骨董市で大きな家具を見つけた骨董好きの買い手が、持ち帰れず宅配の大きさも超え、店に預けて後日取りに来るか諦めた。小間と誌面を実施。出口で包み翌日までに家の中へ運んだ結果、件数が86%増えた。

従業員50人以下の新幹線の駅の周りで中古の戸建てを仲介する不動産の会社では、都心の会社へ週数日だけ新幹線で通う在宅勤務の人が、始発に座れるか手当の上限に収まるか分からず、決めかねた。検索広告と頁の改修を実施。費えの表を添えた結果、商談が年約3件から約17件になった。

従業員100人以下の社長の時間の使い方を見直すコンサルの会社では、仕入れから集金まで社長が抱える包装資材の問屋が、電話番と値の確かめまで受け、新しい取引先を回る日が月に数日しかなかった。記事と講座を実施。一週間の記録から任せる仕事を切り出した結果、外回りの日が34%増えた。

従業員1,000人以上の測定機の大手では、旋盤で部品を削る社員数十人の加工会社が、取引先に全数の寸法の記録を求められ、品質の係一人がノギスで測るまで出荷が止まっていた。見本市、業界誌、検索広告を実施。卓上の機で数秒で測った結果、販売額が年約8億円から約20億円になった。

従業員50人以下の書いて消せる樹脂のシートを作る素材の会社では、賃貸の事務所で毎朝の朝会を開く受託開発の会社が、壁に釘を打てず脚付きの板は通路を塞ぐため、タスクを画面の共有だけで追い、抜けが出ていた。封書と見本市を実施。はがせる糊のシートを貼った結果、試用が71%増えた。

従業員100〜500人の演奏家の出演と演奏会を企画する音楽の事務所では、本社に二千人が通う化学の作り手の人事が、出勤を戻しても昼の食堂で部署の違う人が言葉を交わさず、食べて席へ戻るだけだと気にしていた。公表と頁を実施。30分の演奏を開いた結果、相談が約5件から約29件になった。

従業員1,000人以上の複数の地域で社員食堂と仕出しを営む飲食の会社では、社内で丸二日でゲームを作る催しを開く開発の会社が、夜中に冷めた物しか出せず、開発者が外へ買いに出ていた。CM、出展、公表を実施。夜通し温かい料理を給仕した結果、問い合わせが月間66件になった。

従業員500〜1,000人の複数の地域の市場の青果の仲卸では、駅と商業施設で果物をその場で搾って売るジュースの店のチェーンが、青いまま届く果物を店の裏で熟させても熟れ方がそろわず、閉店後に捨てていた。封書と検索広告を実施。室で食べ頃まで追熟して卸した結果、捨てる量が37%減った。

従業員1,000人以上の複数の地域に倉庫を持つ物流の会社では、全国の大会を県内で開く県の準備の局が、各会場の机と幕と計時の器材を競技ごとに借りて運び、数が合わず深夜まで追われていた。CM、駅の掲出、広報を実施。日程表で出し入れを請けた結果、顧客が約7から約36になった。

従業員500〜1,000人の鉄の構造物の塗り替えを受け持つ建設の会社では、球形のタンクにLPガスを蓄える基地の会社が、十数年ごとの外面の塗り替えで全面の足場を組み、約30日タンクの周りを塞いで構内の段取りを崩していた。展示会と業界誌を実施。ゴンドラから塗った結果、約21日で終えた。

従業員100人以下の作り手の販促物の配り方を見直すコンサルの会社では、壁紙と床材の見本帳を設計事務所へ配る内装材の作り手が、開かれない見本帳が書架に積まれ、刷る費えと送料が膨らんでいた。手引きと業界誌を実施。柄の発注の記録で配り先を3段に分けた結果、刷る部数が33%減った。

従業員500〜1,000人の肉を使わない豆の主菜を一人分ずつ凍らせる食品の会社では、多国籍の生徒が通うインターナショナルスクールが、肉を口にしない生徒の分を厨房で別に作れず、その子らの昼を弁当に頼っていた。講座と検索広告を実施。主菜を納めた結果、得意先が約9校から約18校になった。

従業員100〜500人の体感の座席を揺らす装置を作る機械の会社では、VRのアトラクションを各地に出す娯楽の会社が、映像より座席の揺れが遅れて酔う客が出て、途中で降りて返金を求められていた。見本市と封書を実施。遅れなく揺らす装置を後付けした結果、満足が17ポイント上がった。

従業員1,000人以上の樹脂に練り込む着色と機能の顔料の大手では、駅や公園のベンチを設計する作り手が、夏に樹脂の座面が座れないほど熱くなり、色を薄くするよう求められ、景色に合わず受注を逃していた。展示会と資料と配信を実施。日を跳ね返す粒を納めた結果、需要が21%増えた。

従業員100人以下の受電の設備の工事を請ける電気の設備の会社では、婦人服の縫製を国内で続ける縫製の会社の経営者が、ミシンが減っても高圧の受電のまま保安の委託の費えを払い続けていた。公表と手引きを実施。低圧へ替える工事を出した結果、2年間で126社が保安の委託をやめた。

従業員1,000人以上のパソコンの教室を持つ教育の会社では、建材を工務店へ卸す建材の卸の事務の担当が、若手がキーを目で探して受注の伝票を打ち、夕方の出荷の締めに間に合わずにいた。CMと動画と頁の改修を実施。打ち方の講座を出した結果、入力の時間が41%減った。

従業員100〜500人のAEDと救命の講習の用品を売る医療機器の会社では、幼児に体操とかけっこを指導する子どもの運動教室の会社が、公園の回にAEDを持ち出せず、体育館のAEDにも未就学児用の電極が無かった。見本市と封書を実施。組で売った結果、約5社から約34社になった。

従業員100人以下の店舗と土地の貸し借りを仲介する不動産の会社では、人通りの細った商店街で軒先の空く金物屋が、移動販売の業者に頼まれても取り決めの書き方が分からず断っていた。掲出と手引きを実施。曜日ごとの取り決めを周旋した結果、相手が決まるまでが約3か月から約1か月になった。