商談創出のBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の流通の業界の仕組みに強いシステムの会社では、数十のパチンコのホールを抱える会社が、新台の入る月に店長が島の図面を手で写し、誤りで差し戻され初日を延ばしていた。業界紙と見本市と手引きを実施。図面から書類を用意した結果、472のホールが初日を守った。

従業員100〜500人の屋内の遊び場の受付のクラウドを出す会社では、週末に親子で混む屋内のトランポリンの館を各地に持つ会社が、入口で親が紙の同意書を子の分まで書き、跳ぶ枠に遅れる列が通路へ延びていた。見本市と検索広告を実施。来る前に家で署名を済ませた結果、待ちが29%減った。

従業員1,000人以上の菓子の大手では、各地の教室で受験生を教える学習塾のチェーンが、入試の直前に塾生へ配る激励の品を教室ごとに既製の菓子で済ませ、買い集めと経費の精算に追われていた。講座、公表、記事を実施。塾の色の袋で教室ごとに納めた結果、注文の額が64%増えた。

従業員500〜1,000人の硬貨を数えて包む機を作る機械の会社では、初詣に数十万人が参る大きな神社と寺が、初詣と例大祭の後に宮司の家族と氏子が夜通し硬貨を手で数え、手数料も上がり、整理に数週間を取られた。専門紙と出展を実施。機を出した結果、商談が年約15件から約33件になった。

従業員1,000人以上の都市ガスの会社では、都市ガスの台所で古いゴム管のままコンロを使う家庭が、4年に1度の調査でゴム管の硬さを言われても、使えているからと付け替えを先送りしていた。CM、紙、動画を実施。工事を勧めた結果、付け替えた家が約22%から約31%になった。

従業員500〜1,000人のX線の診断の装置を作る医療機器の会社では、プラントの配管の溶接を写して判定する非破壊の検査の会社が、フィルムの値上がりと品薄で、現像を待って判定し、元請けへの報告が遅れた。出展と動画を実施。工業用の検出器を出した結果、刻限内の判定が12ポイント上がった。

従業員1,000人以上の宅配を全国で運ぶ物流の会社では、焙煎した豆を定期便で送る通販の会社が、留守の多い買い手の家で持ち帰られ、再び届くまで数日かかって香りが落ち、定期便をやめる人が出ていた。車体広告と記事と動画を実施。戸口に置いて写真で知らせた結果、袋が帰りを待った。

従業員100〜500人の在庫を担保にした融資に強いノンバンクでは、欧州の工房の古い弦楽器を仕入れて売る十数人の楽器店が、不動産の担保が無いと銀行に仕入れの借入れを断られ、海外の競りで良い品を見送っていた。業界誌と配信を実施。在庫で枠を出した結果、融資の額が5.9倍になった。

従業員100〜500人の棚田の石垣を直す土木の会社では、谷あいの棚田を耕す農家が、石垣の孕みを見つけても野面で積める人がいなくなり、田に水を張る前に直しきれず、段の作付けを休んでいた。道の駅の掲出と配信を実施。番号を振って積み直した結果、工期が約26日から約15日になった。

従業員1,000人以上の業務用の厨房の機器を作る機械の大手では、店先の窓口で鯛焼きを焼いて売る一人の焼き手が、冬の行列で数十丁の型を順に返しきれず、焦がした分を捨てて列の後ろを帰していた。展示会と動画と検索広告を実施。型を歯車で返した結果、見積の依頼が月間49件になった。

従業員100〜500人の赤玉土を掘って焼く素材の会社では、棚に数百鉢を並べる盆栽園の園主が、春の植え替えのたびに崩れて泥になった粒を掻き出し、水はけの落ちた鉢の用土を買い足していた。展示会と封書を実施。焼いた粒を届けた結果、注文が年約1,500袋から約3,900袋になった。

従業員1,000人以上の都市ガスを売るエネルギーの会社では、惣菜を店の裏で揚げる食品の小売のチェーンが、冬に閉め切った調理場でフライヤーを焚き、換気扇の止まりに気付けず、係が不調を訴えていた。出展と業界紙と手引きを実施。警報器を貸した結果、換気の乏しい時間が48%減った。

従業員1,000人以上のシティホテルを数館持つ会社では、都心に店と事務所と住まいの入る高層の建物を抱える不動産の会社が、ロビーの来客の案内と住人の頼みごとを警備の係に兼ねさせ、応対の質を言われていた。掲出と公表を実施。接遇の請負を出した結果、任される棟が31%増えた。

従業員1,000人以上の日用品と雑貨を全国の店と通販で売る小売の会社では、朝まで個室の席を貸すネットカフェのチェーンが、終電を逃した人に歯ブラシを尋ねられ、貸し出しの品の管理に追われていた。出展と掲出と頁を実施。レジ横の棚を預けた結果、見積が年約20件から約84件になった。

従業員100〜500人の動物の医療の機器を作る会社では、夜も急な犬猫を受ける動物病院のグループが、息の苦しい犬猫を受けても酸素室が足りず、ケージに酸素の管を差して係が付きっきりになり、満床で別の院へ回していた。CMと封書を実施。酸素室を月額で貸した結果、245の院が入れた。

従業員500〜1,000人の冷凍の倉庫の床を専門にする建設の会社では、冷凍の食品を預かる倉庫の会社が、築30年を超えた庫で凍った土に床が押し上げられ、段差で荷が崩れても直せないでいた。業界誌と動画を実施。半分ずつ空けて床下に温水の管を入れた結果、照会が月間58件になった。

従業員50人以下の地元の店のCMと枠を扱う広告の会社では、地域の番組を流すコミュニティFMの局が、番組の合間の枠を売る係がおらず、広告の収入が年約1,300万円にとどまっていた。業界紙と調べの公表を実施。店のCMを安く作って枠ごと売った結果、約2,470万円になった。

従業員1,000人以上のプールの設備と昇降の機を作る機械の大手では、各地で子と大人の泳ぎの教室を開くスクールのチェーンが、子の級では重い台を沈めて足場にし、台の出し入れに係を割き、人数を絞っていた。CMと展示会と記事を実施。床ごと水深を変えた結果、発注が3.8倍になった。

従業員1,000人以上の断熱の不織布と保冷の袋を縫う素材の会社では、下ごしらえした食材の一式を週ごとに家々へ宅配する会社が、発泡の容器と保冷剤が会員の玄関にたまり、捨てる手間を嫌う会員の解約が続いていた。展示会と配信を実施。畳める袋を納めた結果、会員の解約が13%減った。

従業員50人以下の推理の遊びの台本を書くエンタメの会社では、週末ごとに卓を囲む会を設ける専門の店が、遊び尽くした題目で常連が離れ、店で演じる権利の取り方も値も分からずにいた。封書と動画を実施。上演の権利付きの台本を出した結果、買い手が年約12件から約49件になった。

従業員100人以下のビジネスホテルを3館持つ会社では、浴室を改修する夫婦が、工事の間の数日から2週間ほど風呂が使えず、銭湯に通うか親族の家から遠回りして通勤し、改修を延ばしていた。情報誌と記事を実施。レンジのある部屋を週の単位で出した結果、工期の間も普段どおり出勤できた。

従業員1,000人以上の訪問介護と福祉車両の貸し出しの会社では、足の弱った親を週末に連れ出したい子が、車いすの親を家の車へ乗せられず、介護タクシーも遠出は高くつき、墓参りを諦めていた。CMと検索広告を実施。車いすのまま乗れる軽を日単位で貸した結果、申込が月間76件になった。

従業員100人以下の引っ越しの運送の会社では、熱帯魚と水草の水槽を家で飼う人が、転居の前に引っ越しの会社から魚の入った水槽は運べないと断られ、魚を店へ預けて水槽を空にしていた。即売会と講座を実施。魚と水と水草を分け保温の容器で運んだ結果、成約が年約13件から約81件になった。

従業員100人以下の事務所の内装の工事の会社では、自社ビルの2階に広い社長室を構える会社が、社長は外回りで部屋を空けがちなのに社員の席が足りず、面談や電話の会議を廊下と車の中でしていた。CMと封書を実施。土日の2日で小部屋に割った結果、間仕切りの工事が54%増えた。