商談創出のBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の古い言語のソフトを今の言語へ移す道具を持つITの大手では、昔の言語で書いた業務のソフトを客先で保守する開発会社が、書いた人も退き、作り直す見積しか出せず客を失っていた。記事、検索広告、講座を実施。変換を手伝った結果、約120社から約170社になった。

従業員50人以下の型用の石膏を配合する素材の会社では、器の産地で鋳込みの石膏の型を作る型屋が、泥を流して器を抜くたびに型の吸水が衰え、数十回で型を作り直し、窯元の注文の量に追いつかずにいた。業界紙と頁の改修を実施。配合を替えた結果、使う型屋が約25軒から約65軒になった。

従業員1,000人以上の全国で店と施設の清掃を請けるBPOの会社では、加盟して無人のジムを開いたオーナーが、本業の前後に拭いても器具の汗と更衣の場の髪が残り、口コミで汚れを書かれ会員が辞めていた。展示会と頁の改修を実施。毎日の清掃を請けた結果、見積の求めが77%増えた。

従業員500〜1,000人の電力の小売と設備の保安を行うエネルギーの会社では、冷蔵と冷凍のケースを何台も並べる食料品店が、休みの日の閉店の後に止まったケースに翌朝まで気付かず、総菜を捨てていた。駅とバスの掲出、記事を実施。回路の電流を見張った結果、廃棄が28%減った。

従業員100人以下の問屋街で婦人服を卸す問屋では、問屋街へ仕入れに通ってきた婦人服の店が、店主の年齢で月に一度も来られなくなり、写真だけの卸では生地の厚みや丈が分からず、棚が去年の品のままだった。封書と業界紙を実施。毎週の中継で新作を見せた結果、注文が38%増えた。

従業員1,000人以上の家庭の引越しを受け持つ運送の会社では、二階の寝室へ上るのが辛くなった70〜80代の人が、膝が痛んでも重い寝台と箪笥を下ろせず、引越しの会社に頼めるとも思わず二階で寝ていた。CMと掲出、封書を実施。家の中で移した結果、班の稼働が29%増えた。

従業員500〜1,000人の賃貸の管理と仲介の店を持つ不動産の会社では、駅の近くの住まいへ越したい駅から離れた住宅の持ち主が、子が戻るかと売る決心がつかず、空ければ傷むと聞き越すのを延ばしていた。掲出と調べの公表を実施。定期借家で管理した結果、98軒で暮らしが始まった。

従業員100人以下の戸建てと分譲の住戸の内装を改装する工務店では、室内で数匹の猫を飼う持ち家の住人が、狭い部屋で猫が上下に動けず、宅配の受け取りで玄関を開けた隙に猫が外へ出て青ざめていた。催しと記事を実施。壁伝いの足場を付けた結果、注文が約10件から3.8倍になった。

従業員100〜500人の企業の販促を支える広告の会社では、試作の数本からばねを巻くばねの作り手が、社長がオンラインの説明会を開いても画面の切替でもたつき、来た人へ連絡せず、面談へ進む人が約8%だった。講座と公表を実施。台本と配信と追いのメールを請けた結果、約13%になった。

従業員100人以下の共有のサーバーを整えるITの会社では、図面と見積を共有のフォルダで回す建築の設計事務所が、給与の表と評価の書類を所員の全員が開けるまま十年使い、所長が案じていた。記事と駅の掲出を実施。書類ごとに見られる人を整理した結果、給与の表は経理の係だけになった。

従業員1,000人以上の館の清掃と計量を請けるBPOの会社では、モールの設備を受け持つビル管理の会社が、テナントごとのごみの量を求められても閉店後の保管の場に人を置けずにいた。展示会、手引き、業界誌を実施。計量の係を置いた結果、関わるモールが約10館から約24館になった。

従業員100〜500人のEVの急速の充電器の網を全国に持つ会社では、道の駅や観光地に急速の充電器を置く地域の会社が、専用のアプリを入れた人しか使えず、通りがかりのEVが素通りしていた。記事と動画を実施。会員の認証と課金へつないだ結果、使われた時間の割合が10ポイント上がった。

従業員1,000人以上の新薬の研究と開発を進める製薬会社では、標的を見つけても試す化合物を数千しか持たない創薬の新興企業が、当たりが出ないまま資金の期限が迫っていた。講座と調べの公表と手引きを実施。収蔵の化合物で当たりを探す試験を請けた結果、提携が41%増えた。

従業員100人以下の病理の診断だけを行う診療所では、病理医を置けずに乳がんの手術を行う有床の診療所と病床数十の病院が、手術の最中に切り口の端を確かめられずにいた。専門誌と検索広告を実施。凍らせた標本の画像を当院の病理医が遠隔で見た結果、連携先が約25から1.2倍になった。

従業員1,000人以上の全国で数十万戸の賃貸を管理する会社では、木造と軽量鉄骨のアパートを数百戸ずつ預かる地域の管理会社が、上の部屋の足音の苦情のたびに担当一人が呼び出され、下の入居者が退去していた。CM、掲出、検索広告を実施。両方から話を聞いた結果、退去が24%減った。

従業員500〜1,000人の中層の鉄骨を多く建てる建設の会社では、中層の鉄骨の建物を初めて元請けする地場の建設会社が、重い梁を吊る計画をクレーンの貸し手任せにし、監理者に根拠を問われて差し戻されていた。出展と手引きを実施。計画書を作った結果、着工までが約5か月から約3か月になった。

従業員100〜500人の本人確認の部品を他社へ組み込ませるクラウドの会社では、取引先と書面を電子で交わす電子契約のクラウドの会社が、宛先さえ合えば誰でも署名でき、身分証の写しをメールで受けていた。出展と手引きを実施。組み込んだ結果、確かめが約1.1万件から約2.1万件になった。

従業員500〜1,000人の幕や照明を吊る巻き上げの機を組む機械の会社では、ホールの改修で舞台の機構を一式で請けた舞台の設備の会社が、据えた後に現地で重りを吊って調整し、止まり方が狂うたびに休館が延びていた。講座と配信を実施。工場で試験を終えて納めた結果、現地の工期が9日縮んだ。

従業員1,000人以上の清掃と洗いを受け持つBPOの会社では、食品の工場へパレットを貸すレンタルの会社が、戻ったパレットの油や練り物のこびりつきをブラシで洗い切れず、次の工場から差し戻されていた。出展と記事を実施。高圧の湯の洗い場で洗った結果、洗い損じが43%減った。

従業員100〜500人の話し方と報道の対応の研修を開く教育の会社では、事故や不祥事の会見に備える上場の作り手の広報が、問いの紙を読むだけで臨み、記者の重ねた問いに役員が言い淀んでいた。CMと動画を実施。講師が記者に扮して詰め寄った結果、役員が同じ筋で話し通した。

従業員1,000人以上の東南アジアで手袋を製造する医療機器会社では、全国の数百のホームで手袋を使う介護のグループが、品切れで銘柄が替わり、合わない寸法で破れや着け外しの手間が増えた。展示会と手引きを実施。年間の数量で納めた結果、納めるホームが約200から約300になった。

従業員500〜1,000人の輸出の代金の保険を専門に引き受ける損害保険の会社では、中東とアフリカへ発電機を出す商社が、新しい国の販売元から後払いを求められ、回収できるか分からないまま話を断っていた。講座と記事を実施。買い手ごとに補う枠を示した結果、見積の求めが月間26件になった。

従業員100〜500人の物流と工場の用地を整える不動産会社では、FMへ移るラジオ局が、送信所の敷地を手放したくても鉄塔と地中の銅線の扱いが分からず、税と草刈りの費えを払い続けていた。封書と調べの公表を実施。撤去の段取りまで見立てた結果、買値の提示が約8週間から約4週間になった。

従業員500〜1,000人の走行の記録から社有車の数を見直すコンサルの会社では、営業の車を数百台走らせる事務用品の卸が、営業所ごとに車を割り当てたまま、眠る車がある一方、足りない所は社員の車を使わせていた。公表と講座を実施。台数を見直した結果、稼働が約51%から約59%になった。