商談創出のBtoBマーケティング事例

従業員100人以下の中小企業の受け入れ先を探すコンサルの会社では、企業に勤める診断士を多く抱える中小企業診断士の協会が、会員の5年ごとの更新に要る実務の従事の日数が足りず、登録を休む会員が出た。手引きと配信を実施。診断の場を共催した結果、472人が更新の日数を満たした。

従業員100〜500人のCMの放送の分とサイトの訪れを重ねて計る会社では、地元の店や工務店のCMを預かる地方の広告店が、広告主に効き目を示せず、次の年にネットの広告へ予算を移されていた。配信と封書を実施。放送の前後5分の訪れの差を表にした結果、表つきの出稿が94%増えた。

従業員50人以下のへちまを育てたわしにする農業法人では、台所の小物を全国の店とネットで売る雑貨のチェーンが、輸入物のたわしの大きさと色がそろわず、黒い斑点で返品が出ていた。封書と検索広告を実施。国産のたわしを卸した結果、約1.5万個から約3.3万個になった。

従業員1,000人以上の全国へ軽油を卸す燃料の大手では、変圧器や建機を夜に運ぶ重量物の運送の会社が、荷主にCO2を減らす案を求められ、大型の車は電気に替えられず、見積で外れていた。CM、業界紙、見本市を実施。混ぜた燃料を入れた結果、販売の量が58%増えた。

従業員1,000人以上の洋食の店を百ほど持つ飲食の会社では、えんどう豆の植物の肉を輸入して外食へ卸す食品の専門商社が、焼くと縮んで豆が匂うと料理人に断られ、在庫が期限に近づいていた。見本市と動画を実施。皿を試作した結果、依頼が約5件から約23件になった。

従業員1,000人以上の車を積む専用の車両と運転の係を全国に置く陸送の会社では、空港と駅前で車を貸し出すレンタカーの会社が、乗り捨ての車が観光地に溜まり、連休に都市の営業所で車が足りず、社員が運転して戻していた。見本市と掲出を実施。便を組んだ結果、打診が月間52件になった。

従業員1,000人以上の設備の保険を引き受ける損害保険会社では、棚を運ぶロボットを数百台走らせる3PLの会社が、数台の故障で列が詰まり、止まった間の残業代を持ち出していた。展示会、業界紙、手引きを実施。特約で費えを足した結果、対象が約1,500台から約5,100台になった。

従業員100〜500人のビルの階を一括で借りて貸す不動産の会社では、支店の統合で窓口を1階に集めた地方の銀行が、融資の係の去った上の階を防犯の線引きから他人に貸せず、光熱と清掃の費えを払っていた。業界紙と頁の改修を実施。入口を分けて一括で借りた結果、転貸の支店が69%増えた。

従業員1,000人以上の店の機器の設置を請けるシステムの会社では、深夜まで開くディスカウントストアのチェーンが、特売のたびに閉店後に値札を貼り替え、貼り漏れで棚とレジの値が食い違っていた。CM、駅の掲出、封書を実施。電子の値札を取り付けた結果、枚数が38%増えた。

従業員100〜500人の紙の札と券を送って撮る機を作る機械の会社では、対戦カードを買い取って売る専門店のチェーンが、郵送の数千枚の束を係が閉店後に一枚ずつ分け、査定から入金まで約14日かかり、客を他店へ逃がしていた。見本市と動画を実施。仕分けの機を据えた結果、約3日になった。

従業員1,000人以上の紙と袋に防錆の剤を練り込む素材の大手では、船の機関の部品を数十年預かる作り手が、海沿いの倉庫で軸受や弁が錆び、急ぎの注文の前に磨く手間と捨てる部品がかさんでいた。見本市と専門紙を実施。部品の形ごとに包みを設計した結果、廃棄の額が31%減った。

従業員100〜500人の洋食と中華の店を出す飲食の会社では、持ち主からゴルフ場の運営を任される運営の会社が、クラブハウスの料理人が集まらず、休憩の昼食を冷凍の品で済ませ、口コミで嘆かれていた。封書と頁を実施。当社の料理長が厨房を率いた結果、昼食が前年より25%増えた。

従業員100〜500人の厨房の使い捨ての手袋と洗剤を卸す商社では、社員食堂や病院や学校の給食を受け持つ給食の会社が、厨房の責任者に夕方に消耗品を数えさせ、切らすと近くの店で立て替えて買っていた。誌面と見本市を実施。週ごとに定数まで足した結果、補充する厨房が87%増えた。

従業員50人以下の重度訪問介護を行う障害福祉の会社では、意思を伝える機器を補装具として納める福祉の機器の販売会社が、納めても視線の当たりがずれて文字が選べず、本人が数日で使うのをやめていた。動画と封書を実施。家で調整と練習を続けた結果、本人の冗談で食卓が沸いた。

従業員500〜1,000人の肌に数日貼れる粘着の材を練る医療機器の会社では、体温を数日測り続ける貼るタイプの計を作る医療機器の作り手が、計が汗で1日で浮き、試した病院に採用を見送られていた。検索広告と配信を実施。シートを卸した結果、供給が約2万枚から約7.6万枚になった。

従業員100〜500人の私鉄の駅の案内と精算を受け持つ鉄道の会社では、沿線の駅の多くを無人で回す鉄道会社が、切符の買い方に迷う客が本社の電話に繋がらず、その場で片付く割合が約31%にとどまっていた。展示会と手引きを実施。遠くから案内を受け持った結果、約53%になった。

従業員100〜500人の戸建ての宅地を分けて手放してきた不動産の会社では、相続で出る土地を買って区切って売る分譲業者が、区割りの案を測量の会社に頼むと2〜3週間かかり、その間に大手に土地を買われていた。配信と頁の改修を実施。区割りの案を出した結果、商談が月間29件になった。

従業員1,000人以上の計量と包装の機を組む大手では、縦型の袋の包装の機を食品の工場へ据える包装の機の会社が、計量の部を自社で作れず、海外の計量の機をつなぐと信号が合わず、据え付けの度に手間取っていた。見本市と配信と動画を実施。計量の部を出した結果、台数が28%増えた。

従業員50人以下の瓦の産地で瓦を焼く窯元では、焼き上がった瓦を一枚ずつ木槌で叩いて調べる産地の窯元が、熟練の検品の係の引退で見落としが出て、屋根の上で割れた瓦の差し替えを求められていた。封書と動画を実施。打音の台を売った結果、使う窯元が約12%から約33%になった。

従業員1,000人以上の商業施設でゲームセンターを営む会社では、クレーンゲームの景品のぬいぐるみを企画する作り手が、量産の前に大きさと顔つきの当たり外れを知る手が無く、外れた型を倉庫に積んでいた。見本市と駅の掲出を実施。試し置きの表を返した結果、依頼が月間64件になった。

従業員100〜500人の軽油と重油を配る燃料の会社では、企業のサーバーを預かるデータセンターの運営の会社が、認証の審査で三日の停電の燃料の手当てを問われ、書面と記録を揃えるのに約24週間かかっていた。検索広告と記事を実施。配送と補給を一つの契約にした結果、9週間で揃った。

従業員1,000人以上の全国の数百店で薬を並べるドラッグストアでは、洗剤や歯みがきを売り込む日用品の会社が、宣伝しても店で買われたか分からず、販促を値引きに回すしかなかった。看板と動画を実施。購買の記録で効き目を返す枠を売った結果、出稿が約30社から約100社になった。

従業員500〜1,000人の洗浄と熱水の消毒の装置を作る医療機器の会社では、病院の手術の器械を預かって滅菌して返す受託の会社が、預かる器械が増えても一槽ずつの機と手のすすぎで回し、返す時刻に遅れていた。封書と講座を実施。連続式の装置を据えた結果、販売が約5台から約28台になった。

従業員1,000人以上の工場と倉庫の屋根を全国で改修する会社では、炉で熱したアルミの塊を押し出す形材の工場が、炉の熱と日差しで建屋が40度を超え、押出の列の社員が休みを延ばした。CM、展示会、公表を実施。操業のまま屋根を遮熱した結果、改修が約60件から約72件になった。