商談創出のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の卸の在庫と仕入れを見直すコンサル会社では、得意先ごとに品を抱え込む工具の卸が、品番を増やして棚に数年動かない在庫が積もっても、決算で損を出すのを嫌って処分を先送りしていた。業界紙と配信を実施。処分の順を決めた結果、1年以上出荷の無い在庫の額が26%減った。

従業員500〜1,000人の削りくずを固めたパレットの製造会社では、初めて海外へ部品を船で送る加工場が、木のパレットの熱処理と刻印を頼むと日数がかかり、輸入の国の検査も恐れて船積みの日を決められずにいた。展示会と手引きを実施。対象外の材を示した結果、初の船積みが12日早まった。

従業員50人以下の広い水田を任されて作る稲作の法人では、一等の米を取引先に約束する米の卸が、猛暑の年に白く濁る粒が増えて等級が落ち、スーパーへ約束した量と等級を守れずにいた。業界紙と検索広告を実施。品種と水の管理を田ごとに記録して納めた結果、出荷が26%増えた。

従業員1,000人以上のパートを含む都市の駅近くでビジネスホテルを営む会社では、展示の商談会を開く日用品の卸が、会期に宿代が上がり、地方の小売の店主やバイヤーが日帰りで急いで回るか来場を見送っていた。展示会と駅の掲出を実施。会期の枠を示した結果、来場が41%増えた。

従業員1,000人以上のスポーツ用品を全国へ卸す問屋では、レッスンの球を大量に使うテニススクールのチェーンが、球が数週間で弾まなくなり毎月買い替えて捨て、輸入の球の値上がりで費用もかさんでいた。展示会、封書、広告を実施。容器と回収を組んだ結果、買い替えが36%減った。

従業員1,000人以上の粉粒の荷をバラで運ぶ車を持つ運送会社では、配合飼料の工場が、運転手が辞めて便が組めず、畜舎のタンクが空く前に納められない日が出て、農家に他社へ替えると言われていた。掲出と検索広告を実施。洗浄の記録つきの定期の便を示した結果、委託が46%増えた。

従業員1,000人以上の開発と運用の不動産のグループでは、株と債券に資産が偏る企業年金基金が、値動きの穏やかな資産を探しても、私募のファンドは解約の条件が分からず、委員会で説明できずにいた。手引きと調べの公表、配信を実施。賃料の推移を示した結果、出資の額が19%増えた。

従業員100〜500人の工場の床の改修を請ける工事会社では、熱湯と洗剤で床が傷む乳業の工場が、割れに水が溜まり菌の検査で指摘されても全面の張り替えでラインを1か月止めるのを恐れ、補修を重ねていた。手引きと動画を実施。区画ごとの工事を示した結果、工期が約30日から15日になった。

従業員100〜500人の法律事務所向けのクラウドの会社では、新しい事件のたびに台帳を目で照らす大きな法律事務所の事務局が、社名の変わった会社や子会社の見落としを案じ、照合に追われていた。封書と説明会を実施。旧商号と子会社まで引ける照合を出した結果、1件の手間が43%減った。

従業員500〜1,000人の透明の樹脂の板の製造元では、沿道の住民から日当たりを問われる高速道路の保全の担当が、透明の板を使いたくても、年月で黄ばむことや鳥がぶつかる心配から仕様を決めかねていた。業界誌と技術資料を実施。試験で色の変わり方を示した結果、仕様決めが7か月早まった。

従業員50人以下の刺身に添える芽ものを水耕で育てる農業法人では、仲卸の一束を使い切れない寿司屋の主が、余りをしおれさせて捨て、つまを省くと皿が寂しくなるのに困っていた。展示会と頁を実施。朝に摘んだ分を一握りずつ冷蔵で送った結果、仕入れる店が67%増えた。

従業員50人以下の電気自動車の給電の機器を据える設備会社では、電気自動車を自宅で充電する持ち主が、台風の停電で冷蔵庫が止まった後、車から家へ電気を回す機器の補助金の申請が分からず、据付が先へ延びていた。催しと説明会を実施。申請から工事まで請けた結果、据付が2週間早まった。

従業員50人以下のプールでスイミングの教室を開く会社では、顔を水につけられない大人が、子の水遊びや海でも水に入れず、泳げないと言えないまま、子ども向けの教室に混ざるのも恥ずかしく、何から練習するか迷っていた。手紙と情報誌を実施。夜の講座を設けた結果、入会者が24%増えた。

従業員50人以下の木材と金物を工務店へ卸す商社では、庭にデッキを自作したい戸建の住み手が、選んだ材の長さが合わず、切る手間と端材の多さに挫け、腐りにくい材も分からないまま作りかけの材を庭に置いていた。催しと頁を実施。刻んだ材を一式で納めた結果、132世帯が作り終えた。

従業員50人以下の広報物と販促物に強い広告会社では、材料と人件費の高騰に苦しむ地場の製造業が、値上げの文書を出すだけで理由を説明できず、納め先に断られるのを恐れて単価の改定を言い出せずにいた。封書と調べの公表を実施。原価の内訳を図で示した結果、応諾が10ポイント上がった。

従業員50人以下の社内の網と業務の仕組みを守る開発会社では、社員が私物の生成AIを使い始めた設計と営業の職場の経営者が、見積や図面を貼っていると知っても、禁じれば隠れて使われると決めかねていた。講座と手引きを実施。法人の環境へ切り替えた結果、導入の決定が1.5倍になった。

従業員50人以下の反社会的勢力の確かめのクラウドを手掛ける会社では、取引の前の確かめを総務が一人で担う卸や部品の製造業が、相手の名を検索して記事を眺めるだけで済ませ、確かめた記録も残せずにいた。記事と配信を実施。報道と登記の写しから洗い出した結果、試用が月間18件になった。

従業員500〜1,000人の筆記用のインクと顔料の分散液の製造会社では、万年筆を扱う文具の売り場が、客が通販と量販の店へ流れて店に来る理由が無く、限定の色のインクは最小の量が大きく作れずにいた。配信と説明会を実施。店頭で混ぜて小瓶に詰める台を示した結果、申込が月間42件になった。

従業員50人以下の店の覆面の調査を手がける会社では、他県で覆面の調べを請ける調査の事業者が、全国のチェーンに全店を同じ基準でと求められても県の外を回れず、地元の店の分まで大手に奪われていた。業界紙と検索広告を実施。物差しを共通にした結果、受注が1.8倍になった。

従業員1,000人以上の県庁所在地でシティホテルを数十館抱える会社では、宴会を受ける各地のホテルや料理屋が、法人の幹事に食べ残しを持ち帰りたいと頼まれても食中毒を恐れて断り、ロスを嫌う宴会を逃していた。展示会と公表、頁を実施。共通の決まりを作った結果、予約が44%増えた。

従業員100〜500人の整形外科とリハビリの機器の会社では、医療機器の新興企業が、試作を終えても、製造販売業の許可と品質の体制を自前で整えるのに数年かかり、資金が尽きる前に市場へ出せずにいた。展示会と広報を実施。許可と品質の体制ごと請けた結果、手がける他社の品目が21%増えた。

従業員1,000人以上の衛生検査所を持つ臨床検査の会社では、病床百前後の中小病院が、技師の欠員を求人で埋められず当番が残る人に集中して退職が続き、外注の検査が増えて結果が診察に間に合わずにいた。封書と記事を実施。院内の検査室を技師ごと請けた結果、立ち上げが5週間短くなった。

従業員50人以下の地方都市で土地の巡回を請ける不動産会社では、企業の土地を一括で管理する会社が、全国に散る使われない社有地を遠くから見て、雑草や越境した枝の苦情に何週間も応じられずにいた。手引きと配信を実施。月ごとの写真の巡回を示した結果、管理する区画が1.3倍になった。

従業員500〜1,000人の港湾と漁港の工事と補修を担う海洋土木の会社では、潜水の事業者が、岸壁の水中の点検を請けても、写真と劣化の判定がばらついて報告書を差し戻され、船と潜水士を再び出していた。記事と申込の頁を実施。判定の型を伝えた結果、一度で通る割合が8ポイント上がった。