商談創出のBtoBマーケティング事例

従業員500〜1,000人の工場の作業の時間を測るコンサルの会社では、製造業の工場の統合を元請けで助言する経営のコンサルの会社が、机の上の標準の時間で案を作り、要る人の数を少なく見積もって工場に退けられていた。調べの公表と頁の改修を実施。現場で実測した結果、報酬が23%増えた。

従業員50人以下の金属の刃に炭素の膜を付ける表面の処理の会社では、練り物や餅を切る食品の機械を作り、食品の工場へ納める作り手が、刃に生地がくっついて切り口が崩れ、客先が刃を日に何度も外して洗っていた。封書と頁の改修を実施。刃に膜を付けた結果、外して洗う回数が31%減った。

従業員50人以下のダチョウを育てる畜産の農業法人では、車体を塗る自動車の塗装の工場が、塗る前の埃払いに使う輸入の羽根が鳥の病気と船便の遅れで届かず、合成の繊維では埃が残っていた。検索広告と頁を実施。脱脂した羽根を定期に出した結果、輸入が滞る間も埃払いが続いた。

従業員500〜1,000人の定食の店を百店ほど持つ外食のチェーンでは、業務用の新しい食材を売り込む食品の会社が、本部へ持ち込んでも売れた例を問われ、試食の評判だけでは採られずにいた。展示会と封書を実施。期間限定の献立で試験販売を請けた結果、依頼が約8社から約41社になった。

従業員1,000人以上の化学品と鉱物を輸入して卸す専門商社では、パールの顔料に雲母を使う塗料の作り手が、海外の取引先から産地の子どもの働きを問われても商社の先の鉱山が分からず、答えられずにいた。展示会、報告、配信を実施。鉱山まで遡った雲母を出した結果、販売が24%増えた。

従業員1,000人以上の保険を組む乗合の代理店では、新しい紙おむつの列を工場へ入れる衛生用品の作り手が、据え付けの間に壊れた損害が、機械の会社の補償にも火災保険にも入らないと気づき、日程を決めかねた。展示会と封書を実施。組立保険を手配した結果、打診が月間42件になった。

従業員1,000人以上の保管庫を建てて直す建設の会社では、冷凍の農産物を預かる冷蔵倉庫の会社が、30年ほど前の零下の保管庫の床が地中の凍結で盛り上がり、棚の柱が傾いて上の段が使えずにいた。CMと誌面、封書を実施。保管を続けて床を打ち直した結果、着工が47%増えた。

従業員100〜500人の記録の決まりを整えるコンサルの会社では、食品と日用品の香料を配合する香料の会社の研究所が、紙の実験ノートに上長の押印をもらう順番待ちで確かめが約10日遅れ、古いノートを倉庫で探していた。誌面と講座を実施。規程を作った結果、承認の待ちが35%減った。

従業員500〜1,000人の解凍の機を作る機械の会社では、焼肉の店へ牛肉を切り分けて納める食肉の加工の会社が、凍ったブロックを冷蔵庫で2日かけて解かし、芯が凍ったまま切り、にじむ肉汁で目方を落としていた。動画と業界紙を実施。電波で芯まで解かす機を据えた結果、肉汁が29%減った。

従業員1,000人以上の化学の素材の大手では、季節ごとに卓上の献立表を刷り替える外食のチェーンが、数百店の表をラミネートで包む手間を抱え、剥がれて油の染みた表を店ごとに刷り直していた。展示会、業界誌、手引きを実施。拭いて使える合成紙を出した結果、販売額が61%増えた。

従業員100人以下の下水道を受け持つ市の部局では、地元の住民や取引先に名も仕事も知られていない市内の製造の会社が、看板や広報誌の広告に費えを掛けても、何を作る会社かを覚えてもらえずにいた。封書と発表を実施。通学路の蓋に社名と絵柄を入れる枠を募った結果、枠が埋まり順番待ちが出た。

従業員1,000人以上の食品スーパーを数百店持つ大手では、人通りの減った通りで長く続く和菓子の店が、生菓子を夕方に捨て、量販の取引は大口の条件で諦めていた。CMと駅広告と頁の改修を実施。近くの店の一角に委託で並べ毎朝引き取った結果、売り切れる日が14ポイント増えた。

従業員100〜500人の野菜と花の種と園芸の資材を店へ卸す会社では、家庭菜園の客に種を量り売りする園芸の店が、年を越した種の芽の出方を確かめられず、芽が出ないと客を量販へ取られていた。見本市と封書を実施。残った種を預かり発芽の試験をして返した結果、卸の額が1.8倍になった。

従業員500〜1,000人の担架と車いすを組み立てる医療機器の会社では、寝たままの人を通院や転院へ送る介護タクシーが、二人がかりでないと車へ載せられず、二人の便を持つ同業へ依頼を回していた。講座と検索広告を実施。脚の折れる担架を一人で扱う講習を付けた結果、商談が4.3倍になった。

従業員100人以下の空き家を借り上げて下宿にする不動産の会社では、寮の無い地方の高校へ遠方から子を進ませる親が、中学3年の秋に進路を決めても通えない距離と一人暮らしの不安から、進路を変えさせかけていた。誌面と頁の改修を実施。見回りを添えた結果、内見が月間31件になった。

従業員500〜1,000人の住まいの改装を請ける建設の会社では、いびきと寝る時刻の違いに悩む50〜60代の夫婦が、子が独立した後も一つの寝室で寝続け、互いに寝不足になり、居間のソファで寝る夜が増えていた。CMと相談会を実施。遮音の壁と扉で分けた結果、改装が76%増えた。

従業員1,000人以上の全国に技術の係を置き、機器の設定を訪ねて行うITの会社では、スマートロックや照明を自分で買った子育ての家庭が、ルーターを替えるたびに機器が切れ、鍵が携帯で開かず、係を呼び戻していた。掲出と検索広告を実施。遠隔の点検を添えた結果、再訪が41%減った。

従業員500〜1,000人の光の回線の網を持つ電力の系列の通信の会社では、地方の数千世帯へ番組と通信を送るケーブルテレビ局が、同軸の網の機器の故障と手入れの出費がかさみ、光への張り替えに踏み切れずにいた。出展と手引きを実施。局の名で売れる回線を卸した結果、出費が26%減った。

従業員1,000人以上のビジネスホテルのチェーンを営む会社では、駅前で百室ほどの館を一棟だけ持つ経営者が、出張の客を手数料の高い予約のサイトでしか集められず、平日の空室が続いた。駅の掲出と出展、封書を実施。屋号と予約の網に加わる形を示した結果、見積が月間46件に上った。

従業員100〜500人の経営の模擬のゲームで研修を催す会社では、管理職の研修を一人か二人で受け持つ独立の講師が、数字の話で受講者が黙り、午後に眠る人も出て、自前で演習を作れずにいた。誌面と講座を実施。盤と帳票の一式を売った結果、採用した講師と会社が約25から2.2倍になった。

従業員100〜500人の機械の部品を卸す専門商社では、海外の食品の工場を建てて引き渡すエンジニアリングの会社が、本体の機器に追われ、数百品目の予備が間際になり、施主に欠けを突かれていた。手引きと駅の掲出を実施。梱包まで請けた結果、期日にそろう品目が約78%から約89%になった。

従業員1,000人以上のカードを発行する信販の会社では、地方で鉄道と路線バスを走らせる交通の会社が、ICの機器の更新が重く、小銭を探す客で乗り降りが滞り、ダイヤが遅れていた。業界紙と講座と配信を実施。精算を請けた結果、始めた事業者が約10社から約32社になった。

従業員50人以下の賃貸の仲介と管理を行う会社では、一棟のアパートを仕入れて遠方の個人へ販売する収益物件の会社が、ネットの募集だけで家賃を見込み、遠方の買い手に根拠を問われて話が止まっていた。封書と記事を実施。周りを歩いて調べた結果、買い手が賃料の見込みに頷いた。

従業員100人以下の型枠の合板を加工場で切り分ける工事の会社では、型枠の大工を抱える専門の工事の会社が、大工の高齢と人の足りなさで、現場で合板を刻む手間が工期を押し、切れ端の始末にも費えがかかっていた。看板と動画を実施。合板を切って届けた結果、見積の依頼が21%増えた。