商談創出のBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人の油圧のユニットの製作を請ける機械の会社では、受注の山で組立の場が本体で埋まるプレス機の作り手が、ユニットを後回しにして出荷を延ばし、試験まで受ける先を探しあぐねていた。業界紙と配信を実施。圧の試験まで請けた結果、製作が年120台から年156台になった。

従業員500〜1,000人の含浸の樹脂を作り、受託の処理場を持つ素材の会社では、めっきの後に金具の表へ錆を吹かせる焼結の部品の会社が、錠前の元請けから金具を返され、洗いを足しても錆を止めきれずにいた。展示会と見本の便を実施。めっきの前に含浸した結果、錆による返却が29%減った。

従業員50人以下の果樹の苗を接ぎ木で育てる農業法人では、庭でキウイを育てても実を付けずに悩む人が、買った1本が数年たっても花ばかりで、雄株が要ると知っても花の合う品種が分からずにいた。催しと記事を実施。花期の合う雌雄の苗を組で出した結果、つるに初めて実が下がった。

従業員100人以下の家庭の水回りと家電の分解の清掃を請ける会社では、縦型の洗濯機を何年も使う共働きの世帯が、黒い薄片が服に付き、梅雨入りの前は業者の予約が先まで埋まって待たされていた。記事と検索広告を実施。回り順を組み直した結果、待ちが約28日から13日早まった。

従業員100人以下の南洋材と杉を扱い工務店へ卸す材木の商社では、庭にウッドデッキを自分で張りたい人が、店の定尺の板を自分で切って寸法を違え、硬い木にねじが入らず作りかけで放っていた。講習と検索広告を実施。寸法どおりに切り金具と届けた結果、個人への販売額が71%増えた。

従業員100人以下の鋼材の地場の配送を受け持つ運送会社では、材料が昼前に届くまで溶接の職人を待たせる製缶の工場が、始業から10時ごろまで職人を片付けに回し、迫る納期を残業で取り返していた。掲出と手引きを実施。始業の前に構内へ下ろす便を出した結果、186社が朝から溶接に入った。

従業員500〜1,000人の作業場と倉庫を貸す不動産会社では、新しい木工の機械を置けない家具の製作所が、内見した貸し倉庫の動力の電気が足りず床も弱く、工事の見積を取るうちに注文を断っていた。展示会と業界誌を実施。動力と床を整えた区画を貸した結果、操業が5週間早まった。

従業員50人以下の配車と順路の見直しを受け持つコンサルの会社では、事業所や施設へ毎日すべての方面に配達する業務用の紙と洗剤の卸が、少量の注文でも全方面へ走り、運転手の残業が上限に近づいていた。封書と講座を実施。配達先を曜日ごとの方面に固定した結果、残業が55%減った。

従業員50人以下の架線の集材の班を持つ林業の会社では、急な斜面の間伐を山主から預かっても重機で丸太を出せない森林組合が、伐った木を山に置くか、請けるのを断っていた。CMと専門紙を実施。吊って道端へ出す班が入った結果、請けた搬出の量が前年より47%増えた。

従業員50人以下の複数の県で学校のピアノを回る調律の会社では、学校の数百台のピアノを夏休みの数週間で回りきれない楽器店が、9月の授業に間に合わない学校を出していた。見本市と配信を実施。地区を分けて受け持った結果、終える日が約8月29日から約8月21日になった。

従業員1,000人以上の封入の場を持つBPOの会社では、年度初めに自治体の通知の封入が数十万通も重なる印刷会社が、人手が足りず、別人の通知を入れる誤りを恐れて残業で確かめていた。展示会、業界紙、封書を実施。一通ずつ撮って照合した結果、任せる会社が約9社から約30社になった。

従業員1,000人以上のホテルを十数館持つ会社では、値付けを主の勘に頼る独立系の旅館が、客室の値を一年中ほぼ同じにして、連休は早くに安く埋まり、雨の続く時期は空いたままだった。CM、封書、記事を実施。値付けの係が日ごとの値を出した結果、客室あたりの収入が18%増えた。

従業員50人以下の医療機器に組み込む小型の電源の部品の会社では、在宅で使う小型の医療機器を開発する同業の作り手が、汎用の電源では絶縁と漏れる電流の基準に届かず、試作の後に作り直していた。駅の掲出と記事を実施。数十個から作って出した結果、申請までが2か月早まった。

従業員100〜500人の冷凍と冷蔵の路線便を走らせる運送の会社では、食品の荷主から庫内の清潔さを問われる冷凍車の運送の会社が、運転手の水撒きだけで床の汚れと臭いが残り、洗い直しを重ねていた。講座と検索広告を実施。洗浄と拭き取りの測りを請けた結果、打診が月間19件になった。

従業員1,000人以上の機械のリースを全国で営む会社では、20年を超えた試錐機を直しながら使う地質調査の会社が、山の現場で止まり工期を落としていた。CM、展示会、配信を実施。旧い機械の売り値を頭金にした結果、実行の額が約18億円から約25億円になった。

従業員50人以下の印刷と出版の業界の販促を請ける広告会社では、一社では小間を出せず展示会に縁のない製本所の組合が、手の込んだ綴じを持ちながら出版社の編集者に名を知られずにいた。掲出と頁の改修を実施。共同の小間に会員ごとの綴じを並べた結果、申し出が月間67件に達した。

従業員100〜500人の建設資材の受注と出荷の仕組みを作る開発会社では、共販の注文を電話とFAXで会員の工場へ振る生コンの協同組合が、近い工場に注文が偏り、遠い工場の車を遊ばせていた。手引きと配信を実施。各工場の空きで注文を按分した結果、使う地区が約17から約24に増えた。

従業員50人以下のゴムを押し出して部品を作る会社では、量産を終えた機種の扉のゴムを少しだけ要る冷蔵庫の製造元が、外注先に小口を断られ、飲食の店に本体の買い替えを勧めて客を怒らせていた。頁の改修と検索広告を実施。10本から作り直した結果、指名が月間24件になった。

従業員1,000人以上の各地でガスを供給するエネルギーの会社では、シャッターを開け放って紙を出し入れする卸の荷捌き場が、温風で暖めても熱が屋根へ逃げ、冬の朝に作業員が手をかじかませていた。CMと展示会、手引きを実施。頭上から人と床を温めた結果、ガスの量が44%減った。

従業員1,000人以上の寮や工事の宿舎の食堂を請ける給食の会社では、麓の町から遠い山奥でトンネルを掘る間、宿舎に食堂を持てない建設会社が、賄い手に辞められ、夜勤明けの作業員がカップ麺で済ませていた。CMと専門紙を実施。調理の班が住み込んだ結果、食堂が58%増えた。

従業員100〜500人の鎮痛と消炎の貼り薬の承認と工場を持つ製薬会社では、テーピングとサポーターを自社の銘柄で売るスポーツ用品の会社が、売場から自社の名の湿布を求められても、製造販売業も工場も無く話を止めていた。業界紙と封書を実施。販売元の名で作った結果、生産が13%増えた。

従業員100人以下の外食の本部向けの保険の代理店では、からあげの持ち帰りの専門店を加盟店で広げる本部が、店ごとに地元で保険に入らせ、食中毒で営業を止めた店に休業の補償が無く、客との話し合いに追われていた。展示会と封書を実施。本部の契約に揃えた結果、入る店が14ポイント増えた。

従業員1,000人以上の中古の住まいと土地を買い取り仲介する不動産の会社では、遺贈の寄付を受ける公益の団体が、家や山林を受けると売れるまで税と草刈りに追われ、不動産の遺贈を断る例があった。CMと専門誌と講座を実施。換価を一括で請けた結果、入金が6週間早まった。

従業員1,000人以上のアフターサービスの見直しを支援するコンサルの会社では、生産を終えた型式の補修の部材で倉庫を埋める業務用の厨房機器の会社が、毎年捨てる一方、よく壊れる型式の修理を断っていた。駅の掲出と公表を実施。型式ごとに年限を区切った結果、相談が月間36件になった。