商談創出のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の封筒を撮り宛名から到着を知らせるクラウドを出す会社では、利用者が住所を登記に使うコワーキングのチェーンが、毎日数十通の郵便と書留を手書きの台帳に記し、渡し忘れと問い合わせに追われていた。検索広告と配信を実施。撮影で照らした結果、商談が月間46件になった。

従業員1,000人以上の不燃の繊維と不織布を作る素材の会社では、鉄板で肉を焼くステーキとハンバーグのチェーンが、閉めた後に毎晩フードのフィルターを外して洗い、帰りが約1時間遅れていた。展示と誌面と手引きを実施。油煙を吸う当て布を重ねた結果、143店が洗いを週1回にした。

従業員1,000人以上の全国に百数十館を数えるホテルの会社では、海外の客の口コミに返せずにいる系列外の旅館が、不満の口コミを放ったまま点が下がり、次の客を逃していた。展示会と業界誌と検索広告を実施。宿の主が確かめた返事を旅館の名で書いた結果、泊まり客が前年を12%超えた。

従業員100〜500人の建築の金物を卸す専門商社では、工務店から集合住宅の錠を一式で頼まれる金物の卸が、どの鍵でどの扉を開けるかの表を組めず、作り手に問い合わせて工務店を数週間待たせた。封書と動画を実施。マスターキーの系統の設計を請けた結果、商談が月間36件になった。

従業員500〜1,000人の海外の原薬を輸入する製薬会社では、日本の製薬へ原薬を売り込もうとする海外の作り手が、原簿の登録を求められても国内管理人がおらず、当局の照会への答えが英語で数か月滞っていた。展示会と手引きを実施。国内管理人を務めた結果、供給の始まりが3か月早まった。

従業員100〜500人のMRIの部屋の電波を遮るシールドを手掛ける会社では、MRIを病院へ納めて据え付ける装置の作り手が、更新のたびに部屋を作り直して休診が長くなり、病院に他社の装置へ替えられていた。展示会と公表を実施。銅の壁を活かした結果、受注が25件から30件に増えた。

従業員50人以下の工場の保全の経験者を抱える調べの会社では、工場の機械の故障と操業の休止を補う保険の引受を受け持つ損保の部門が、書面だけで条件を一律に厳しくし、手入れの良い工場まで他社へ移られていた。封書と頁の改修を実施。現地を調べた結果、312の事業所で根拠を示せた。

従業員500〜1,000人のあと施工の金物を専門に施工する工事の会社では、事務所のビルの空調と照明の入れ替えを元請けで進める設備の会社が、金物を職人に任せ、竣工の前の検査で試験の記録を求められて手直しになっていた。誌面と掲出を実施。試験と記録まで請けた結果、手直しが34%減った。

従業員1,000人以上の炭化ケイ素の耐火物の素材の会社では、器を窯で焼く陶磁器の産地の窯元が、古い棚板が繰り返しの焼成で反り、上の器が歪んで売り物にならず、重い棚板で職人も腰を痛めていた。業界紙、駅の掲出、検索広告を実施。窯を採寸し焼き比べた結果、歪む器が41%減った。

従業員100人以下の山椒の畑を持つ農業法人では、国産の実山椒の佃煮を通年で並べたい佃煮の作り手が、収穫に棘で手を刺す摘み手が集まらず、輸入の実に頼り欠品させていた。展示会と配信を実施。棘の無い品種を年契約で出した結果、出荷が年約0.5tから約2.3tになった。

従業員50人以下の大道芸人と契約する芸能の事務所では、アウトレットモールを開く会社が、家族連れの子が買い物に飽きて早く帰り、週末の滞在が短くなり、出店のブランドから集客を求められていた。動画と封書を実施。通路を順に移る演目を示した結果、見積が月間24件になった。

従業員100〜500人の工場の電気の使い方を組み替えて調整の市場へ出す会社では、空気から酸素と窒素を取り出す産業ガスの会社が、電気代の重さに液化を見直したくても、タンクの残りと出荷の約束を守れるか読めずにいた。広告と手引きを実施。運転の計画を組んだ結果、報酬が22%増えた。

従業員1,000人以上の通信つきの家庭用の血圧計の作り手では、高血圧の薬の治験を進める製薬会社の臨床開発の部門が、被験者が紙の日誌に書いて持参する血圧の転記の誤りと書き漏れの確かめに追われていた。展示会と封書を実施。値を直に取り込んだ結果、164人が紙を使わず終えた。

従業員1,000人以上の国際の物流とタンクコンテナの洗浄の基地を備える会社では、菜種やごまの油を搾ってアジアへ出す植物油の会社が、輸出のたびにドラム缶と一斗缶へ詰め替え、人手と缶の費えを抱えていた。展示会、業界紙、手引きを実施。タンクで往復させた結果、費えが26%減った。

従業員1,000人以上の建て替えの工程を多く請ける建設会社では、年中無休で注文を受ける化粧品の通販の会社の総務の部門が、本社を建て替えたくても、仮の事務所へ二度移る費えと受注の止まりを恐れていた。公表、動画、検索広告を実施。隣地に新築した結果、57の部署を順に移し替えた。

従業員1,000人以上の食品の開発の場へ人を出す人材会社では、レトルトの新しい味を毎月試作する食品の会社の開発の部門が、舌の慣れた社員だけで味を決め、発売後に薄いと言われていた。CMと専門誌を実施。評価員を出した結果、見積の求めが約15件から約42件になった。

従業員1,000人以上の放送の仕組みを請ける開発会社では、数十万の世帯へ番組を届けるケーブルテレビの統括会社の工事の部門が、チューナーを替える訪問の日を電話で決めきれず、約20日待たせていた。展示会、手引き、配信を実施。契約者が枠を押さえる形にした結果、約7日になった。

従業員100人以下の合鴨を飼い肉にして出す畜産の農業法人では、冬の品書きに鴨南蛮を載せるそば屋が、輸入の冷凍の鴨では香りが弱いと常連に言われ、丸の国産は捌く手間と余りが出ていた。動画と記事を実施。胸と脚を小分けで届けた結果、得意先が約10軒から3.2倍になった。

従業員1,000人以上の都市ガスの導管の網を持つガスの会社では、生豆を店の奥で煎って売る珈琲豆の店が、大型の焙煎機を買ってから引き込みの管とメーターが足りないと知り、機械を寝かせていた。誌面と検索広告、公表を実施。下見と工事を一度に組んだ結果、火入れが4週間早まった。

従業員100人以下の病院と事業所の給食を請ける飲食の会社では、二歳までの子を十数人預かる保育室が、狭い部屋に調理の人を置けず、保育士が昼前に台所へ立っていた。展示会と頁の改修を実施。月齢ごとの昼食を温かいまま運んだ結果、契約が約22か所から1.5倍になった。

従業員50人以下の国産の無線の機器とアンテナを店と通販へ卸す専門の商社では、若い頃に取った無線の資格を寝かせている人が、集合住宅ではアンテナを置けないと思い込み、開局の電子申請も分からずに諦めていた。専門誌と講座を実施。ベランダに付ける組を示した結果、93人が局を開いた。

従業員500〜1,000人の手術の後に使う冷却の機器と膝の装具を作る医療機器の会社では、膝の靭帯の再建を終えて家へ戻る人の家族が、数時間ごとに氷嚢を作り替えて眠れず、冷やし方を案じていた。動画と手引きを実施。病院を通じて機器を数週間貸した結果、自宅への貸し出しが48%増えた。

従業員100人以下の借り手付きの築古の戸建てを買い取る不動産の会社では、親から古い貸家を継いだ会社員が、借り手の修繕の求めで家賃が手元に残らず、仲介に値が付かないと断られていた。記事と手引きを実施。入居のまま買い取った結果、相談から決済までが約14週間から約8週間になった。

従業員1,000人以上の単発の仕事を仲立ちする人材のグループでは、数万点の品番を期末に数える配管の部材の商社が、棚卸しの日に社員総出で受注を止め、数え違いで帳簿と現物が合わず決算が遅れた。駅の掲出、公表、講座を実施。慣れた働き手を呼んだ結果、186社が棚卸しを終えた。