CASE #2238

寄港のたびに傷む固定金具を港で替え、コンテナ船の全船の交換を6か月早めた金具の卸の施策

商社・卸売新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベントリード獲得商談創出

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概要

従業員147人の船の固定金具の卸では、外航のコンテナ船の船会社が、寄港のたびに傷んだ金具を本船の予備で回し、船級の承認のある替えを港で揃えられずにいた。海事の専門紙と、海事展での出展を実施。主な港に承認品を置いて寄港の間に替えた結果、全船の金具の交換が6か月早まった。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約890万円

1 新聞・雑誌・業界誌

海事の専門紙に月1回、摩耗した金具の写真と船級の承認の見分け方、主な港に置いた在庫と寄港の間に届ける手順を載せ、船舶の技術の担当に向けた。

目的・効果船会社の技術の担当からの問い合わせを集める。

金額 300万円（年12回×25万円）

2 展示会・リアルイベント

海事展に4小間で出展し、荒天で割れた金具と新品を並べ、相談席で船ごとの金具の数と交換の順番を組み、全船を回り切る計画を船会社と詰めた。

目的・効果全船の金具の交換を終えるまでを6か月縮める。

金額 420万円（4小間・見本・相談席）

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