CASE #2190

遠い契約先への駆けつけを近くの待機所から担い、同業の提携の相談を3.4倍にした警備会社の施策

サービス業（BPO・清掃等）展示会・リアルイベント MA・メールマーケティング商談創出リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,591人の機械警備の会社では、地場の警備会社が郊外の倉庫から機械警備を頼まれても、決まった時間内に駆けつけられない距離で断っていた。展示会と警備会社への配信を実施。契約は自社で結び、窓口を地場の会社に残す形を示した結果、提携の相談が3.4倍になった。

企業プロフィール: サービス業（BPO・清掃等）｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約3,610万円

1 展示会・リアルイベント

防犯・セキュリティの展示会に2回出て、地図の上に自社の待機所と25分で着ける範囲を重ね、地場の会社が断ってきた契約先の場所を当てて見せた。

目的・効果地場の会社と組む形を見せ、提携の相談を受ける。

金額 1,800万円（出展2回と地図の実演）

2 MA・メールマーケティング

資料を求めた警備会社へ、待機所ごとの着ける範囲の更新と、取次の手数料の例、異常の信号を受けてから報告までの流れを月2回配信した。

目的・効果検討中の会社を相談へ進め、提携の相談を3.4倍にする。

金額月額120万円（配信の運用と分析）

デボノは、2246件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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