CASE #2183

承認を得た新薬の情報をMRの少ない同業と共に届け、提携の商談を3.2倍にした製薬会社の施策

製薬新聞・雑誌・業界誌交通広告・OOH 自社ウェビナー商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員3,264人の全国にMRを置く製薬会社では、新薬の承認を得た創薬ベンチャーや中小の同業が、病院の専門医へ情報を届ける人を持てず、採用が進まずにいた。医薬の専門紙の広告、駅の掲出、講座を実施。両社のMRで情報を届ける分担を示した結果、提携の商談が3.2倍になった。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,240万円

1 新聞・雑誌・業界誌

医薬の専門紙に全面の広告を月1回、1年で12回出し、両社のMRで同じ新薬の情報を届けた分担の例と、提携の相談の窓口を載せた。

目的・効果事業開発の担当に、提携の相手として知ってもらう。

金額 2,400万円（全面12回）

2 交通広告・OOH

製薬会社の本社が集まる地区の3駅の通路に、製品名を出さず、承認を得た小さな会社と両社のMRが並ぶ柱の掲出を、学会の多い春と秋に各3か月出した。

目的・効果業界の中で、共同で届ける形を思い出してもらう。

金額月額300万円（3駅・6か月）

3 自社ウェビナー

創薬ベンチャーと中小の製薬会社の事業開発の担当向けに、共同の情報提供の契約の組み方と費用の分け方を解く講座を年6回開いた。

目的・効果講座の後の面談から、提携の商談を3.2倍にする。

金額 300万円（講座6回）