CASE #2235

シャントの血管を映しながら刺す手順を見せ、導入の率を15ポイント上げたエコーメーカーの施策

医療機器展示会・リアルイベント動画広告・YouTube広告商談創出

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概要

従業員128人の持ち運べるエコーのメーカーでは、透析クリニックのグループがシャントへの穿刺を手の感触で行い、血管の細い患者で刺し直しが続いていた。透析の学会の展示と、動画広告を実施。ベッドの脇で血管を映して刺す手順を示した結果、導入の率が15ポイント上がった。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,560万円

1 展示会・リアルイベント

透析の学会の併設展示に年2回出展し、腕の血管の模型にエコーを当てて針を進める実演を1日6回行い、臨床工学技士と看護師に試してもらった。

目的・効果透析グループの技士長に、穿刺での使い方を試してもらう。

金額 640万円（学会2回の出展と模型）

2 動画広告・YouTube広告

ベッドの脇でシャントの血管を映し、深さと向きを見て針を進めるまでを2分の動画にし、医療従事者に限った配信の面で流し、試用の申込へつないだ。

目的・効果試用からの導入の率を15ポイント上げる。

金額初期300万円＋月額45万円

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