CASE #4381

冷凍車の荷台の壁を真空の断熱の板で薄くし、架装の各社からの申し出が43%伸びた施策

製造業（素材・部品）展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料商談創出リードナーチャリング

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概要

従業員817人の北関東で真空断熱パネルを作る素材の会社では、荷主に積める量を迫られる冷凍車の架装の大手が、厚い発泡の壁で荷室が狭く、車の長さと重さの決まりで荷台を大きくできずにいた。展示会と手引きを実施。薄い真空の板で同じ保冷を示した結果、採用の申し出が43%伸びた。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約872万円

1 展示会・リアルイベント

トラックと物流の機器の展示会に1回出展し、発泡の壁と真空の板の壁で作った同じ外寸の荷室を並べ、内寸と庫内の温度の移りを比べて見せた。

目的・効果架装の大手の設計と調達の担当と、採用の商談を持つ。

金額 470万円（出展1回と比べる荷室）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

真空の板に替えた時の荷室の広がりと積めるかごの数の出し方、釘やねじで穴を開けない据え付けの手順と、穴が開けば断熱が落ちる点を手引きにまとめた。

目的・効果架装の各社からの採用の申し出を、前年より43%増やす。

金額 270万円（手引きの制作と配布）

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