CASE #4343

苦い錠剤を肉の香りの噛める粒に成形し、犬猫の吐き出しを19%少なくした施策

製薬展示会・リアルイベント MA・メールマーケティング商談創出

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概要

従業員641人の中部で錠剤の受託の製造を行う製薬会社では、犬猫の飲み薬の承認を持つ動物薬の会社が、飼い主が苦い錠剤を飲ませられずに吐き出され、動物病院へ相談が寄せられても、噛める錠剤の設備を持たずにいた。展示と配信を実施。噛める錠剤に替えた結果、残る錠剤が19%減った。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,002万円

1 展示会・リアルイベント

獣医の学会の併設展示に1回出て、肉や魚の香りの粉を混ぜた噛める錠剤の試作品と、香りの違いを並べ、試作から量産までの日程の目安を示した。

目的・効果動物薬の会社の開発の部門から、剤形の受託の商談を得る。

金額 500万円（併設展示1回の出展）

2 MA・メールマーケティング

資料を求めた動物薬の会社へ、製法の移しの手順と、剤形を替える承認の手続きの段取りを1年間配信した。手続きは動物薬の会社が行い、効き目は約束しない。

目的・効果動物病院の聞き取りで、飲ませきれずに残る錠剤を19%減らす。

金額月額30万円（1年間の配信と運用）

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