CASE #4927

洗浄の証明つきの容器を搾油の場と港で往復させ、輸出の得意先の缶の費えを26%少なくした施策

物流・運輸展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌ホワイトペーパー・お役立ち資料商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員3,460人の国際の物流とタンクコンテナの洗浄の基地を備える会社では、菜種やごまの油を搾ってアジアへ出す植物油の会社が、輸出のたびにドラム缶と一斗缶へ詰め替え、人手と缶の費えを抱えていた。展示会、業界紙、手引きを実施。タンクで往復させた結果、費えが26%減った。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約4,385万円

1 展示会・リアルイベント

食品の輸出の商談会と物流の展示会に小間を出し、内側を洗って証明書を付けた食品用のタンクと、缶へ詰め替える時の人手と費えを並べて見せる台を置いた。

目的・効果植物油の会社の輸出の担当から、往復の貸し出しの商談を得る。

金額 2,100万円（小間と装飾・2回）

2 新聞・雑誌・業界誌

油脂と食品の業界紙に1年間12回、広告と、缶からタンクへ替えた荷主の例の記事を載せた。洗浄の基準と前の荷の記録は荷主と取り決めると示した。

目的・効果輸出の得意先に、空のタンクを引き上げて次の便へ回す形を知ってもらう。

金額 900万円（広告と記事・12回）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

缶からタンクへ替える時の段取りと、洗浄の証明書と前の荷の履歴の読み方を手引きにまとめた。容器の衛生は食品衛生法の規格に沿うと書き、費えが必ず下がるとは書かなかった。

目的・効果輸出1トンあたりの詰め替えと容器の費えを26%減らす。

金額 700万円（手引きの制作）