CASE #3511

ローカル線へ置き換える車両を地銀系のリースと数社で貸し、条件の決定を9日短くした施策

金融新聞・雑誌・業界誌 MA・メールマーケティング商談創出

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概要

従業員436人の鉄道の車両のリースを扱う中堅のリース会社では、地元の鉄道から車両の更新を持ち込まれる地銀系のリースが、1編成で数億円の額が与信の枠を超え、残価も見られず、話を断っていた。業界誌の連載と配信を実施。数社で額を分ける型を示した結果、条件の決定が9日早まった。

企業プロフィール: 金融｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約697万円

1 新聞・雑誌・業界誌

リースと金融の業界誌に、1編成で数億円の鉄道の車両の共同のリースの組み方と、幹事が条件と書類の型をまとめ、各社が審査をそれぞれ行う流れの連載と広告を1年間載せた。

目的・効果地銀系のリース会社に、数社で額を分けて持つ形を知ってもらう。

金額 300万円（連載と広告・1年間）

2 MA・メールマーケティング

資料を求めた地銀系のリース会社の担当へ、案件の進め方・書類の型・残価の見積の考え方を月2回、1年間配信し、条件が決まるまでを約30日から21日にした。

目的・効果共同のリースの条件が決まるまでを、9日短縮する。

金額月額27万円（1年間の基盤と運用）

デボノは、3526件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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