CASE #3489

前立腺の肥大を湯気の熱で縮める機器を診療所に据え、泊まりの手術を地元の外来で完結させた施策

医療機器 DM・手紙 Web広告・リスティング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員26人の泌尿器科の機器の代理店では、入院の要る手術を遠くの病院へ紹介してきた泌尿器科の医療法人が、薬の効かない前立腺の肥大の患者で、休めない人に手術を先へ延ばされていた。封書と検索広告を実施。日帰りの手順と立ち会いを付けた結果、外来で終えられるようになった。

企業プロフィール: 医療機器｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約491万円

1 DM・手紙

泌尿器科の診療所を営む医療法人の理事長へ、症例の選び方と麻酔の段取り、術後の管の扱い、1日の手術の枠の組み方の見本を入れた封書を年3回送った。

目的・効果理事長に、外来で終える手術の段取りを知ってもらう。

金額 190万円（封書の制作と発送・年3回）

2 Web広告・リスティング

「前立腺肥大水蒸気治療導入」など医師と事務長が調べる語で、導入の手順と、最初の症例に臨床の担当が立ち会う流れの頁へ1年間出稿した。一般の人には出さなかった。

目的・効果導入を考える医療法人との商談を始める。

金額月額20万円（運用費込み・1年間）

デボノは、3526件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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