CASE #5250

創薬の新興企業の標的に当たる候補を研究所の化合物の蔵から射止め、提携が41%伸びた施策

製薬自社ウェビナー広報・PR ホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング商談創出

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概要

従業員12,380人の新薬の研究と開発を進める製薬会社では、標的を見つけても試す化合物を数千しか持たない創薬の新興企業が、当たりが出ないまま資金の期限が迫っていた。講座と調べの公表と手引きを実施。収蔵の化合物で当たりを探す試験を請けた結果、提携が41%増えた。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,287万円

1 自社ウェビナー

創薬の新興企業の研究の責任者向けに、収蔵の化合物の使い方と、当たりの後の取り決めの型の講座を月1回、1年間開いた。人で試す段の判断には触れなかった。

目的・効果研究の責任者に、標的ごとの試験の組み方を学んでもらう。

金額 720万円（講座12回）

2 広報・PR

収蔵を使った新興企業の当たりの出方の調べを公表し、医薬の業界の媒体へ働きかけた。当社の薬の候補は紹介せず、試験の受け持ちに絞って伝えた。

目的・効果新興企業に、収蔵での試験の相談を持ち込んでもらう。

金額 1,600万円（調べの公表と働きかけ）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

標的の性質ごとの試験の組み方と、当たった化合物の権利を件ごとに決める取り決めの型を手引きにまとめた。試験の条件は相手と決める流れを載せた。

目的・効果提携を結んだ新興企業を、約34社から約48社へ41%増やす。

金額 450万円（手引きの制作）