CASE #5278

新作の婦人服を毎週の動画の中継で披露し、遠方の洋装の店からの注文を38%伸ばした施策

商社・卸売 DM・手紙新聞・雑誌・業界誌商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員51人の関西の問屋街で婦人服を卸す問屋では、問屋街へ仕入れに通ってきた婦人服の店が、店主の年齢で月に一度も来られなくなり、写真だけの卸では生地の厚みや丈が分からず、棚が去年の品のままだった。封書と業界紙を実施。毎週の中継で新作を見せた結果、注文が38%増えた。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約244万円

1 DM・手紙

高齢の客の多い地方の婦人服の店の店主宛に、新作の生地の小片を3枚添え、毎週の中継の日時と1枚から頼める流れを書いた封書を年3回、約2,000通送った。

目的・効果問屋街へ来られなくなった店主と、仕入れの商談を持つ。

金額 90万円（生地つき封書3回）

2 新聞・雑誌・業界誌

繊維と衣料の業界紙に年12回の広告と、中継で生地の厚みと丈を確かめて仕入れ、去年の品のままだった棚を入れ替えた店の記事を載せた。

目的・効果遠方の店からの注文の額を、前年より38%増やす。

金額 120万円（業界紙の広告と記事12回）

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