CASE #5266

ばねの作り手の説明会をオンラインで舵取りし、面談へ進む歩留まりが5ポイント向上した施策

広告代理店・マーケティング支援自社ウェビナー広報・PR 商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員491人の企業の販促を支える広告の会社では、試作の数本からばねを巻くばねの作り手が、社長がオンラインの説明会を開いても画面の切替でもたつき、来た人へ連絡せず、面談へ進む人が約8%だった。講座と公表を実施。台本と配信と追いのメールを請けた結果、約13%になった。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約703万円

1 自社ウェビナー

作り手の社長向けに、説明会の台本の組み方と画面の切り替え、来た人へ翌日送る追いのメールの型を見せる講座を月1回、1年間開いた。

目的・効果ばねの作り手の社長と、説明会の運営の商談を持つ。

金額 300万円（講座12回と集客）

2 広報・PR

頼んだ作り手の説明会で面談へ進んだ人の割合を自前の説明会と比べた調べを公表し、工業の業界紙へ働きかけた。話す中身と見積は作り手が行う形も添えた。

目的・効果説明会から面談へ進む人を、約8%から約13%にする。

金額 295万円（調べの公表と働きかけ）