CASE #5222

介助のたびに使い捨てる手袋を手の大きさごとに絶やさず、納めるホームが1.5倍になった施策

医療機器展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員4,136人の東南アジアで手袋を製造する医療機器会社では、全国の数百のホームで手袋を使う介護のグループが、品切れで銘柄が替わり、合わない寸法で破れや着け外しの手間が増えた。展示会と手引きを実施。年間の数量で納めた結果、納めるホームが約200から約300になった。

企業プロフィール: 医療機器｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,184万円

1 展示会・リアルイベント

介護と福祉の展示会に年3回小間を出し、職員の手の大きさを測ってニトリルの検査・検診用の手袋の寸法と素材の伸びを試す席を設けた。一般医療機器の表示の範囲で案内した。

目的・効果介護のグループの購買から、年間の数量の相談を得る。

金額 2,250万円（展示会3回の出展）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

介護の現場で介助ごとに使う手袋の枚数の目安と、職員の手の大きさの揃え方、ホームごとの在庫の持ち方をまとめた手引きを作り、購買の部門へ配った。

目的・効果手袋を納めるホームを、約200から約300にする。

金額 480万円（手引きの制作と配布）

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