CASE #4535

需要の波に沿って独立系の旅館の泊まりの値を日ごとに動かし、客室あたりの収入を18%拡大した施策

飲食・ホテル TVCM DM・手紙 SEO・コンテンツマーケティング商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,488人の近畿でホテルを十数館持つ会社では、値付けを主の勘に頼る独立系の旅館が、客室の値を一年中ほぼ同じにして、連休は早くに安く埋まり、雨の続く時期は空いたままだった。CM、封書、記事を実施。値付けの係が日ごとの値を出した結果、客室あたりの収入が18%増えた。

企業プロフィール: 飲食・ホテル｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,015万円

1 TVCM

奈良の独立局の平日夕方の情報番組の前後にスポット約360本で、旅館の帳場で主が来月の値を決めかね、値付けの係が日ごとの値の表を届ける場面を15秒で流した。

目的・効果独立系の旅館の主に、日ごとの値付けの係を知ってもらう。

金額 1,150万円（約360本と制作）

2 DM・手紙

旅館の主宛てに、近隣の催しと連休の日の値の動きの例を入れた封書を年3回送った。値の最後の判断は主が行い、客の応対と予約は旅館が自分の名で受け、他の宿と値を申し合わせないと書いた。

目的・効果旅館の主から、値付けの係の商談を得る。

金額 270万円（封書の制作と発送・年3回）

3 SEO・コンテンツマーケティング

「旅館料金設定決め方」「客室単価上げ方」など旅館の主が調べる語で、催しと連休と雨の時期の値の付け方を解く記事を1年間出した。売上は約束しないと書いた。

目的・効果任せた旅館の客室あたりの収入を前年より18%増やす。

金額月額25万円（記事の制作・1年間）