CASE #5768

販売店の主が夜明け前に手で重ねる折込のちらしを前日に丁合し、扱う部数が94%上昇した施策

広告代理店・マーケティング支援 TVCM DM・手紙新聞・雑誌・業界誌認知・ブランディング商談創出

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概要

従業員1,288人の折込広告を販売店ごとに組む広告の会社では、家族と数人の配達員で朝刊を配る新聞の販売店が、週末の未明2時に起きて数十種のちらしを手で重ね、配達が遅れて配達員が辞めていた。CM、封書、業界紙を実施。丁合したセットを届けた結果、扱う部数が94%増えた。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,365万円

1 TVCM

未明に配達を終えた販売店の主と家族が朝に起きている時間に届くよう、鹿児島の局の土曜早朝の情報番組の枠を52週提供し、スポット300本を流した。

目的・効果九州の販売店に、組み済みのセットで迎える朝を知らせる。

金額 780万円（提供とスポット300本）

2 DM・手紙

販売店の主宛に、丁合を済ませたセットの見本と部数ごとの料金の表を添えた封書を年4回送った。どのちらしを入れるかは広告主と販売店の取り決めのまま。

目的・効果手で重ねる作業に追われる販売店と、商談を持つ。

金額 560万円（見本つき封書4回）

3 新聞・雑誌・業界誌

新聞の販売の業界紙に年12回の広告と、週末の未明に手で重ねる店と、組み済みのセットを挟むだけの店の作業の時間を測った記事を載せた。

目的・効果セットの部数を週約30万部から約58万部へ、94%増やす。

金額 720万円（業界紙の広告と記事12回）