CASE #6335

熱帯魚を群れのまま水槽ごと転居先へ護送し、飼い主との成約を6.2倍にした施策

物流・運輸展示会・リアルイベント自社ウェビナーリード獲得商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員99人の引っ越しの運送の会社では、熱帯魚と水草の水槽を家で飼う人が、転居の前に引っ越しの会社から魚の入った水槽は運べないと断られ、魚を店へ預けて水槽を空にしていた。即売会と講座を実施。魚と水と水草を分け保温の容器で運んだ結果、成約が年約13件から約81件になった。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約442万円

1 展示会・リアルイベント

観賞魚の愛好家の即売会と催しに計2回出店し、魚と水と水草と底の砂を分けて入れる保温の容器と、転居先で水を張り直して魚を戻す手順を並べた。

目的・効果熱帯魚を飼う人に、水槽ごとの転居の請けを知らせる。

金額 240万円（即売会と催し2回）

2 自社ウェビナー

転居を控えた飼い主向けに、水槽を運ぶ前の2週間の餌と水換えの段取りの講座を月1回、1年間開いた。魚は飼い主の荷として運び、運ぶ間の水温の記録を渡す。

目的・効果水槽ごとの転居の成約を、年約13件から約81件にする。

金額 135万円（講座12回）