CASE #6363

酸素の濃い小部屋を犬猫の寝床に用い、245の動物病院で息の荒い患畜が朝まで休んだ施策

医療機器 TVCM DM・手紙商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員184人の動物の医療の機器を作る会社では、夜も急な犬猫を受ける動物病院のグループが、息の苦しい犬猫を受けても酸素室が足りず、ケージに酸素の管を差して係が付きっきりになり、満床で別の院へ回していた。CMと封書を実施。酸素室を月額で貸した結果、245の院が入れた。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約575万円

1 TVCM

入院の犬猫を見に来た獣医が透明の小部屋をのぞく15秒を、三重の独立局の土曜早朝のニュースの枠とスポットで26週流した。土曜の診療の前に院へ出る獣医が出がけに見る時間に合わせた。

目的・効果夜も犬猫を受ける動物病院に、酸素室の月額の貸し出しを知らせる。

金額 288万円（枠26週・CM156本と制作）

2 DM・手紙

グループの院長と購買の係宛に、入院の数から要る酸素室の台数の目安と、酸素の元の機の点検を含む月額の形を添えた封書を年2回送った。1年間で245の動物病院が入れた。

目的・効果酸素室を入れる動物病院を、1年間で245にする。

金額 200万円（目安を添えた封書2回）

デボノは、6374件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。