CASE #3438

弾まなくなったテニスの球に圧の容器で張りを戻し、スクールの買い替えを36%削った施策

商社・卸売展示会・リアルイベント DM・手紙 Web広告・リスティング商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員2,146人のスポーツ用品を全国へ卸す問屋では、レッスンの球を大量に使うテニススクールのチェーンが、球が数週間で弾まなくなり毎月買い替えて捨て、輸入の球の値上がりで費用もかさんでいた。展示会、封書、広告を実施。容器と回収を組んだ結果、買い替えが36%減った。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,508万円

1 展示会・リアルイベント

スポーツ用品の展示会に1回、テニスの大会の会場に2回出て、筒の容器に入れた球と抜けた球の弾みを並べて落とし、加圧の機械で圧を戻す様子を実演した。

目的・効果チェーンの購買とコーチに、球を長く使う形を見せる。

金額 1,500万円（出展3回）

2 DM・手紙

チェーンの本部と各スクールの責任者宛に、1スクールあたりの球の買い替えの量の見込みと、配送の帰りの便で回収する手順を入れた封書を年3回送った。

目的・効果取引のあるチェーンに、容器と回収の相談をしてもらう。

金額 600万円（封書3回）

3 Web広告・リスティング

「テニスボール業務用加圧」「レッスン球まとめ買い」など本部の購買とコーチが調べる語に絞り、容器と回収の頁への広告を1年間出した。

目的・効果取引するスクールの球の買い替えを、36%減らす。

金額月額90万円（1年間）