CASE #3394

万年筆のインクを自分好みに混ぜる台を文具の売り場へ置かせ、申込が月間42件を数えた施策

製造業（素材・部品） MA・メールマーケティング自社ウェビナーリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員668人の筆記用のインクと顔料の分散液の製造会社では、万年筆を扱う文具の売り場が、客が通販と量販の店へ流れて店に来る理由が無く、限定の色のインクは最小の量が大きく作れずにいた。配信と説明会を実施。店頭で混ぜて小瓶に詰める台を示した結果、申込が月間42件になった。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約713万円

1 MA・メールマーケティング

調色の台の資料を求めた文具店へ、混ぜても沈まない同じ系統の原液12色の組み合わせの例と、店頭の調色の催しの進め方を1年間毎月配信した。

目的・効果資料を求めた店主と、店頭での試しの相談を進める。

金額初期80万円＋月額30万円（1年間）

2 自社ウェビナー

文具店の店主向けに、原液の量り方と混ぜ方、客の前での調色の進め方、小瓶に貼る成分と注意のラベルの書き方を解く説明会を、1年間毎月開いた。

目的・効果説明会を見た文具店からの台の申込を月間42件にする。

金額 180万円（説明会12回の企画と配信）