CASE #5341

油と水を浴びる献立表が合成紙で季節のあいだもちこたえ、チェーンへの販売が前年を61%上回った施策

製造業（素材・部品）展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌ホワイトペーパー・お役立ち資料商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員12,630人の化学の素材の大手では、季節ごとに卓上の献立表を刷り替える外食のチェーンが、数百店の表をラミネートで包む手間を抱え、剥がれて油の染みた表を店ごとに刷り直していた。展示会、業界誌、手引きを実施。拭いて使える合成紙を出した結果、販売額が61%増えた。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,199万円

1 展示会・リアルイベント

外食の業界の大型の展示会に年2回出展し、合成紙に刷った献立表へ油と水を浴びせて布で拭く実演を見せ、チェーンの販促の担当と刷る会社の担当と商談を持った。

目的・効果外食のチェーンの販促の部門と、献立表の紙の商談を持つ。

金額 1,500万円（出展2回と実演）

2 新聞・雑誌・業界誌

外食の業界誌に年12回広告を載せ、数百店の献立表をラミネートで包むのをやめ、季節の刷り替えの手間を減らしたチェーンの販促の責任者の記事を添えた。

目的・効果外食のチェーンへの合成紙の販売額を、前年より61%増やす。

金額 700万円（広告12回と記事）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

油性とUVのオフセットで刷る条件と、布と中性の洗剤での拭き方、ラミネートで包む場合との費えの比べをまとめた手引きを作り、チェーンと刷る会社へ配った。

目的・効果季節の刷り替えの度に、合成紙を選び続けてもらう。

金額 550万円（手引きの制作）