CASE #5333

通りの寂れた老舗の銘菓を郊外のスーパーの一角で扱い、完売を14ポイント向上させた施策

小売・EC TVCM 交通広告・OOH サイト改善・LPO 商談創出認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員9,370人の関東に食品スーパーを数百店持つ大手では、人通りの減った通りで長く続く和菓子の店が、生菓子を夕方に捨て、量販の取引は大口の条件で諦めていた。CMと駅広告と頁の改修を実施。近くの店の一角に委託で並べ毎朝引き取った結果、売り切れる日が14ポイント増えた。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,488万円

1 TVCM

埼玉の独立局の日曜夕方の情報番組の前後にスポットを計300本流し、買い物の客が入口の脇の一角で地元の老舗の銘菓を手に取る場面を描いた。

目的・効果関東の老舗の店主に、委託で並べる一角を知ってもらう。

金額 1,700万円（スポット300本と制作）

2 交通広告・OOH

関東の私鉄の沿線の駅に6か月掲出し、委託で並べる老舗の品と、作る量と値は店が決める形を載せた。表示は店が食品表示法に沿って付ける形とした。

目的・効果沿線の老舗の店主に、委託の相談を持ち込んでもらう。

金額 700万円（掲出6か月）

3 サイト改善・LPO

店の場所と品を入れると、並べる店と毎朝の引き取りの時刻と手数料の目安が出る頁に改修した。店の名と表示のまま並べ、売れた分を月ごとに払う流れも載せた。

目的・効果売り切れた日の割合を、約58%から約72%へ14ポイント高める。

金額 600万円（頁の設計と改修）