CASE #5309

同軸の網が老いた山あいのケーブル局を光ファイバへ脱皮させ、設備の手入れの出費が26%減った施策

エネルギー・インフラ展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料商談創出

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概要

従業員676人の光の回線の網を持つ電力の系列の通信の会社では、山あいの数千世帯へ番組と通信を送るケーブルテレビ局が、同軸の網の機器の故障と手入れの出費がかさみ、光への張り替えに踏み切れずにいた。出展と手引きを実施。局の名で売れる回線を卸した結果、出費が26%減った。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,372万円

1 展示会・リアルイベント

ケーブルテレビの業界の展示会に年2回出て、同軸のまま残す区間と光へ移す区間の切り分けと、局の名で家庭へ売る回線の形を見せた。料金と番組は局が決める。

目的・効果局の技術と経営の責任者と、回線の卸の商談を始める。

金額 910万円（年2回の出展）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

局の加入の数と同軸の網の年数から、自前で張り替える場合と卸を使う場合の手入れの出費の差が出る手引きを作った。卸の扱いは電気通信事業法に沿う。

目的・効果卸に移った局の設備の手入れの出費を26%減らす。

金額 256万円（手引きの制作と配布）

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