CASE #5906

展示物の工房が前金を得る時に要る返還の保証を面談の日に即決し、商いを3.3倍に膨らませた施策

金融新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベント商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員588人の取引の保証を手がける金融の会社では、ショールームの展示物を一品ずつ作る社員二十人ほどの工房が、大手に前金の返還の保証状を求められ、銀行の担保が重く大口を見送っていた。誌面と見本市を実施。面談の日に審査を決めた結果、保証が年約18件から約60件になった。

企業プロフィール: 金融｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,125万円

1 新聞・雑誌・業界誌

展示とディスプレイの業界誌に年6回の広告と、代金の3割ほどの前金を受けるときの返還の保証の使い方の記事を載せた。融資ではなく、買い手の求める保証の証書として出す。

目的・効果一品ものを作る工房の社長と経理に、保証の形を知ってもらう。

金額 300万円（業界誌の広告6回と記事）

2 展示会・リアルイベント

店舗と展示の設備の見本市に1回出て、工房の社長向けの相談の席を置き、受けた仕事の書面と決算と工程の表から面談の日に審査を決めた。保証料は保証の額に年率を掛けて決める。

目的・効果工房へ出す前金の返還の保証を、年約18件から約60件にする。

金額 650万円（見本市1回の出展と装飾）

デボノは、5974件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。