CASE #5922

細身の照明に透ける光の粒を樹脂の板で拡散し、器具の造り手の見積の定番になった施策

製造業（素材・部品）展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員618人の光を散らす樹脂の板を押し出す素材の会社では、天井や壁の照明の器具を作る照明の作り手が、器具を薄くすると板越しにLEDの粒が透けて並び、板を濁らせると暗くなり、見直しが続いていた。見本市と手引きを実施。並べて点灯した結果、新しい器具の見積の定番になった。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約969万円

1 展示会・リアルイベント

照明と建築の見本市に年2回出展し、同じ薄い器具で従来の板と当社の板を並べて点灯し、LEDの粒の見え方を比べて見せた。器具の形と光の量は相手が決める。

目的・効果細く薄い器具を設計する照明の作り手と、商談を持つ。

金額 560万円（見本市2回の出展と実演）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

器具の厚みと板の配合ごとの明るさと粒の見え方の表をまとめた設計の手引きを作った。新しい器具の見積に当社の板が定番で入るようになった。

目的・効果器具の設計の段で、当社の板を見積の定番にする。

金額 265万円（設計の手引きの制作）

デボノは、5974件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。