CASE #5910

暗い寝室で針を刺す訪問看護の係へ、腕の静脈を光の線にし、6.0倍の販売を生んだ施策

医療機器展示会・リアルイベント Web広告・リスティング商談創出リードナーチャリング

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概要

従業員174人の静脈を映す機器を作る医療機器の会社では、看護師十数人で在宅の療養者を訪ねる訪問看護の会社が、暗い寝室で点滴や採血の針を刺す時に血管が見えにくく、刺し直しが続いていた。小間と検索広告を実施。静脈を腕に光で映した結果、販売が年約8台から約48台になった。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約983万円

1 展示会・リアルイベント

在宅医療と訪問看護の展示会に年2回出て、暗くした小間で腕の模型に片手持ちの機器をかざして見せた。医療機器の届出の範囲で案内し、刺す判断と手技は看護師が医師の指示で行う。

目的・効果訪問看護の管理者と、機器を入れる商談を持つ。

金額 520万円（展示会2回の出展と装飾）

2 Web広告・リスティング

「訪問看護採血血管見えない」「在宅点滴刺し直し」など管理者が調べる語の検索広告を1年間出し、電池で動く機器の使い方の頁へ案内した。

目的・効果訪問看護の会社への販売を、年約8台から約48台にする。

金額月額27万円（1年間・運用費込み）

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