CASE #6142

額の中の創業者の理念を後継ぎと社員の言葉へ咀嚼し、翌期も続ける率を5ポイント向上させた施策

コンサルティング展示会・リアルイベント MA・メールマーケティング商談創出

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概要

従業員84人の理念づくりを支えるコンサルの会社では、創業者から経営を継いだばかりの後継ぎが、額の中の理念を社員が口にできず、古参と若手で判断が割れ、自分の言葉で語るのをためらっていた。出展と配信を実施。社員と6回対話した結果、翌期も続ける率が5ポイント上がった。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約442万円

1 展示会・リアルイベント

事業を継ぐ人の集まる商談会と承継の催しに2回出展し、創業者の理念を後継ぎと社員が半年で6回の対話を経て行動の指針に言い直した冊子の前と後を見せた。

目的・効果事業を継いだ後継ぎと、対話の会の商談を持つ。

金額 220万円（出展2回の小間と展示）

2 MA・メールマーケティング

名刺を交わした後継ぎへ、朝の会や評価の面談で使う短い言い回しの例を1年間配信した。理念の中身は会社が決め、翌期も続ける会社の率は約62%から約67%になった。

目的・効果翌期も続けて頼む会社の率を、5ポイント上げる。

金額月額13万円（1年間・配信と文面）

デボノは、6214件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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